Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
09.04.2026 04:48

Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.
Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.

To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu.

W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach.

O tym właśnie jest najnowszy odcinek:
„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.”


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra

 

- INTRO

– WSTĘP

- CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B

- DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA

- ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA

- 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA

- DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA

- TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY

- NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE

- KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM

- STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO

- NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY

- BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO

- SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW

- FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE

- JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS

- KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK

- ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA

- KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW

- WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI

- OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ

- PODSUMOWANIE

AI CEO Paweł Ciura SLA decydenda

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 1 wynik dla "SLA"

Model rozliczenia oparty o wynik, gwarancje, SLA powiązane z efektami, etapowe płatności.

Ostatnie odcinki