Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
09.04.2026 04:48

Odcinek 21 - Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.
Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.

To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu.

W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach.

O tym właśnie jest najnowszy odcinek:
„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.”


🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra

 

- INTRO

– WSTĘP

- CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B

- DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA

- ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA

- 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA

- DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA

- TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY

- NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE

- KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM

- STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO

- NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY

- BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO

- SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW

- FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE

- JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS

- KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK

- ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA

- KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW

- WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI

- OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ

- PODSUMOWANIE

AI CEO Paweł Ciura SLA decydenda

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "AI"

Sprzedaż, marketing, AI, innowacje.

Celem nie jest zainteresować klienta.

Zamiast, czy są Państwo zainteresowani, pojawia się, co musi się wydarzyć, żeby ta decyzja była dla Państwa bezpieczna.

Wydaje się zainteresowany, rozmowy są dobre, jest potencjał.

Spotkania, maile i oferty to nie jest progres.

Ostatnie odcinki