Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
26.03.2026 05:48

Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.

🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

 

W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności.

 

W najnowszym odcinku:

📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.”

pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model sprzedaży oraz jak podejść do sprzedaży w sposób bardziej świadomy, oparty na danych i powtarzalnych mechanizmach.

 

To materiał dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, skądnaprawdę bierze się wynik i jak mieć na niego realny wpływ.

 

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #marketingB2B #CEO #zarządzanie #strategia #biznes #podcast #DecyzjeJutra

 

- INTRO

- WSTĘP

- WYNIK TO KONSEKWENCJA, NIE STRATEGIA

- DLACZEGO FIRMY ZARZĄDZAJĄ WYNIKIEM, A NIE SYSTEMEM

- SYSTEM SPRZEDAŻY – CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY?

- TRZY NIEBEZPIECZNE ILUZJE DOBREGO WYNIKU

- JAK ANALIZOWAĆ SYSTEM, A NIE TYLKO WYNIK

- PROJEKTOWANIE SPRZEDAŻY, KTÓRA JEST PRZEWIDYWALNA

- ICP – FUNDAMENT, KTÓRY WIĘKSZOŚĆ FIRM TRAKTUJE POWIERZCHOWNIE

- ETAPY PROCESU – DLACZEGO NAZWY NIE WYSTARCZĄ

- SKALOWANIE SPRZEDAŻY – NAJCZĘSTSZY BŁĄD ZARZĄDÓW

- MARKETING I SPRZEDAŻ – JEDEN SYSTEM, NIE DWA DZIAŁY

- POLITYKA CENOWA – NAJCZĘŚCIEJ POMIJANY ELEMENT SYSTEMU

- PRZEWIDYWALNOŚĆ – JEDYNY REALNY CEL ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

- JAK AUDYTOWAĆ SYSTEM SPRZEDAŻY – BEZ ILUZJI I BEZ EMOCJI

- SYGNAŁY, ŻE WYNIK JEST „NAPOMPOWANY”

- KULTURA ODPOWIEDZIALNOŚCI ZA PROCES

- PRZEJŚCIE Z ZARZĄDZANIA WYNIKIEM NA ZARZĄDZANIE MECHANIKĄ WZROSTU

– PODSUMOWANIE

ICP AI CP Ewoluuje KPI Paweł Ciura

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "ICP"

... niż zapytać, czy mamy dobrze zdefiniowane ICP, czy kwalifikacja działa, czy marketing generuje właściwe leady, czy handlowcy prowadzą proces według standardu, czy cena jest elementem strategii, czy tylko negocjacji.

Ale wróćmy do ICP.

ICP to nie branża i wielkość firmy.

Jeżeli twoje ICP jest zbyt szerokie, system zaczyna się rozjeżdżać.

Brak precyzyjnego ICP powoduje chaos operacyjny, a chaos operacyjny niszczy marsze.

Ostatnie odcinki