Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
26.03.2026 05:48

Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.

🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

 

W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności.

 

W najnowszym odcinku:

📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.”

pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model sprzedaży oraz jak podejść do sprzedaży w sposób bardziej świadomy, oparty na danych i powtarzalnych mechanizmach.

 

To materiał dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, skądnaprawdę bierze się wynik i jak mieć na niego realny wpływ.

 

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #marketingB2B #CEO #zarządzanie #strategia #biznes #podcast #DecyzjeJutra

 

- INTRO

- WSTĘP

- WYNIK TO KONSEKWENCJA, NIE STRATEGIA

- DLACZEGO FIRMY ZARZĄDZAJĄ WYNIKIEM, A NIE SYSTEMEM

- SYSTEM SPRZEDAŻY – CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY?

- TRZY NIEBEZPIECZNE ILUZJE DOBREGO WYNIKU

- JAK ANALIZOWAĆ SYSTEM, A NIE TYLKO WYNIK

- PROJEKTOWANIE SPRZEDAŻY, KTÓRA JEST PRZEWIDYWALNA

- ICP – FUNDAMENT, KTÓRY WIĘKSZOŚĆ FIRM TRAKTUJE POWIERZCHOWNIE

- ETAPY PROCESU – DLACZEGO NAZWY NIE WYSTARCZĄ

- SKALOWANIE SPRZEDAŻY – NAJCZĘSTSZY BŁĄD ZARZĄDÓW

- MARKETING I SPRZEDAŻ – JEDEN SYSTEM, NIE DWA DZIAŁY

- POLITYKA CENOWA – NAJCZĘŚCIEJ POMIJANY ELEMENT SYSTEMU

- PRZEWIDYWALNOŚĆ – JEDYNY REALNY CEL ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

- JAK AUDYTOWAĆ SYSTEM SPRZEDAŻY – BEZ ILUZJI I BEZ EMOCJI

- SYGNAŁY, ŻE WYNIK JEST „NAPOMPOWANY”

- KULTURA ODPOWIEDZIALNOŚCI ZA PROCES

- PRZEJŚCIE Z ZARZĄDZANIA WYNIKIEM NA ZARZĄDZANIE MECHANIKĄ WZROSTU

– PODSUMOWANIE

ICP AI CP Ewoluuje KPI Paweł Ciura

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "KPI"

I obie strony mają swoje KPI.

Przejście na zarządzanie mechaniką wzrostu oznacza stałe monitoring konwersji, regularne przeglądy jakości pipeline'u, wspólne KPI'e marketingu i sprzedaży, jasną politykę cenową i decyzje personalne oparte na danych.

Ostatnie odcinki