Mentionsy

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze.

📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem: „Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.”

Mówię w nim między innymi o tym:

✅ dlaczego sam wynik sprzedaży bywa mylący,

✅ jakie wskaźniki wcześniej pokazują realną kondycję sprzedaży,

✅ jak analizować pipeline, konwersje i proces decyzyjnyklienta,

✅ oraz dlaczego dojrzała sprzedaż B2B zaczyna się od zarządzania systemem, a nie wyłącznie wynikiem.

Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, która jest przewidywalna, powtarzalna i oparta na danych – ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polubodcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #StrategiaSprzedaży#ProcesSprzedaży #B2B #CEO #Biznes #Sprzedaż #MarketingB2B

▶00:00 – INTRO

▶01:30 – WSTĘP

▶02:09 – WYNIK JEST EFEKTEM, NIE PRZYCZYNĄ

▶03:58 - POZIOM 1 – JAKOŚĆ PIPELINE’U

▶05:34 - POZIOM 2 – KONWERSJE MIĘDZY ETAPAMI

▶07:17 - POZIOM 3 – POWTARZALNOŚĆ WYNIKU

▶08:25 - POZIOM 4 – SPRZEDAŻ JAKO CZUJNIK RYNKU

▶10:38 - POZIOM 5 – KONTROLA PROCESU DECYZYJNEGO KLIENTA

▶12:15 - AKTYWNOŚĆ VS EFEKTYWNOŚĆ

▶13:54 - SPRZEDAŻ I MARKETING – WSPÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

▶15:03 - BŁĘDY ZARZĄDÓW W OCENIE SPRZEDAŻY

▶16:22 - WSKAŹNIKI OPÓŹNIONE VS WSKAŹNIKI WYPRZEDZAJĄCE

▶18:02 - JAK ZBUDOWAĆ DASHBOARD, KTÓRY POKAZUJE PRAWDĘ

▶19:29 - JAK W 60 MINUT OCENIĆ DOJRZAŁOŚĆ DZIAŁU SPRZEDAŻY

▶20:57 - SZCZĘŚCIE VS KOMPETENCJE

▶22:06 - JAK CEO POWINIEN ROZMAWIAĆ Z DYREKTOREM SPRZEDAŻY

▶23:13 - PODSUMOWANIE ODCINKA