Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
12.03.2026 05:37

Odcinek 17 - Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

 

W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze.

 

📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem: „Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.”

 

Mówię w nim między innymi o tym:

✅ dlaczego sam wynik sprzedaży bywa mylący,

✅ jakie wskaźniki wcześniej pokazują realną kondycję sprzedaży,

✅ jak analizować pipeline, konwersje i proces decyzyjnyklienta,

✅ oraz dlaczego dojrzała sprzedaż B2B zaczyna się od zarządzania systemem, a nie wyłącznie wynikiem.

 

Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, która jest przewidywalna, powtarzalna i oparta na danych – ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polubodcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #StrategiaSprzedaży#ProcesSprzedaży #B2B #CEO #Biznes #Sprzedaż #MarketingB2B

 

– INTRO

– WSTĘP

– WYNIK JEST EFEKTEM, NIE PRZYCZYNĄ

- POZIOM 1 – JAKOŚĆ PIPELINE’U

- POZIOM 2 – KONWERSJE MIĘDZY ETAPAMI

- POZIOM 3 – POWTARZALNOŚĆ WYNIKU

- POZIOM 4 – SPRZEDAŻ JAKO CZUJNIK RYNKU

- POZIOM 5 – KONTROLA PROCESU DECYZYJNEGO KLIENTA

- AKTYWNOŚĆ VS EFEKTYWNOŚĆ

- SPRZEDAŻ I MARKETING – WSPÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

- BŁĘDY ZARZĄDÓW W OCENIE SPRZEDAŻY

- WSKAŹNIKI OPÓŹNIONE VS WSKAŹNIKI WYPRZEDZAJĄCE

- JAK ZBUDOWAĆ DASHBOARD, KTÓRY POKAZUJE PRAWDĘ

- JAK W 60 MINUT OCENIĆ DOJRZAŁOŚĆ DZIAŁU SPRZEDAŻY

- SZCZĘŚCIE VS KOMPETENCJE

- JAK CEO POWINIEN ROZMAWIAĆ Z DYREKTOREM SPRZEDAŻY

- PODSUMOWANIE ODCINKA

ICP AI CEO CRM Paweł Ciura ROI

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "ICP"

Jeżeli handlowiec wykonał 80 telefonów, ale żaden nie spełniał kryteriów ICP, to nie była skuteczna praca.

Często to kwestia złego targetowania, braku jasnego ICP, braku segmentacji, nieprecyzyjnego pozycjonowania.

Jeżeli leady są niskiej jakości, niedopasowane do ICP, przypadkowe konwersje będą niskie.

Liczba kwalifikowanych leadów zgodnych z ICP.

Jeżeli leadów jest dużo, ale nie spełniają ICP, to również coś jest nie tak.

Ile czasu handlowiec spędza na klientach spoza ICP?

Ostatnie odcinki