Mentionsy

Większość właścicieli sklepów internetowych nie ustala cen. Zgaduje. Kupuje za X, dodaje marżę i zakłada, że skoro wychodzi na plus, to wszystko gra. Problem w tym, że ta marża zazwyczaj nie uwzględnia prowizji platform, kosztów reklamy, zwrotów, pakowania ani obsługi płatności. Po policzeniu wszystkich kosztów bezpośrednich obraz rentowności wygląda zupełnie inaczej.

W tym odcinku Tomasz Zagdan z Price Academy przeprowadza przez trzy poziomy pricingu w sklepie internetowym. Zaczynamy od podstaw — jak policzyć wszystkie koszty, porównać kanały sprzedaży i zrozumieć, na czym realnie zarabiasz. Przechodzimy przez monitorowanie konkurencji, zasadę Pareto w zarządzaniu asortymentem i temat tak zwanych produktów zombie. Na koniec rozmawiamy o psychologii cen, dynamicznym pricingu i o tym, dlaczego automatyzacja bez zrozumienia zasad może przynieść więcej szkody niż pożytku.

Tomasz Zagdan jest założycielem Price Academy, firmy szkoleniowo-doradczej specjalizującej się w strategiach cenowych dla e-commerce i sprzedaży B2B. Przez lata pracował ze sklepami internetowymi na różnych etapach rozwoju — od startujących marek z własną marką po dystrybutorów zarządzających dziesiątkami tysięcy produktów. Jego podejście do pricingu jest praktyczne i pozbawione akademickiego żargonu: liczymy koszty, patrzymy na rynek, rozumiemy klienta i podejmujemy decyzje, które realnie wpływają na marżę.