Mentionsy
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
08.04.2026 08:32

Jak ustalić cenę produktu w sklepie internetowym? Strategie cenowe od podstaw do zaawansowanych | Tomasz Zagdan

Większość właścicieli sklepów internetowych nie ustala cen. Zgaduje. Kupuje za X, dodaje marżę i zakłada, że skoro wychodzi na plus, to wszystko gra. Problem w tym, że ta marża zazwyczaj nie uwzględnia prowizji platform, kosztów reklamy, zwrotów, pakowania ani obsługi płatności. Po policzeniu wszystkich kosztów bezpośrednich obraz rentowności wygląda zupełnie inaczej.

W tym odcinku Tomasz Zagdan z Price Academy przeprowadza przez trzy poziomy pricingu w sklepie internetowym. Zaczynamy od podstaw — jak policzyć wszystkie koszty, porównać kanały sprzedaży i zrozumieć, na czym realnie zarabiasz. Przechodzimy przez monitorowanie konkurencji, zasadę Pareto w zarządzaniu asortymentem i temat tak zwanych produktów zombie. Na koniec rozmawiamy o psychologii cen, dynamicznym pricingu i o tym, dlaczego automatyzacja bez zrozumienia zasad może przynieść więcej szkody niż pożytku.

Tomasz Zagdan jest założycielem Price Academy, firmy szkoleniowo-doradczej specjalizującej się w strategiach cenowych dla e-commerce i sprzedaży B2B. Przez lata pracował ze sklepami internetowymi na różnych etapach rozwoju — od startujących marek z własną marką po dystrybutorów zarządzających dziesiątkami tysięcy produktów. Jego podejście do pricingu jest praktyczne i pozbawione akademickiego żargonu: liczymy koszty, patrzymy na rynek, rozumiemy klienta i podejmujemy decyzje, które realnie wpływają na marżę.

Allegro Empiku Ceneo Google Price Academy AI Żabka Biedronka Biedronka LPP Edron Amazon SKUsów Pawłem Witchen

Sponsorzy odcinka (2)

Shopper post-roll

"Dla partnera podcastu, czyli Shoppera. Shopper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych. Założenie sklepu jest banalnie proste i intuicyjne. Dzięki konfiguratorowi drag and drop nie wymag..."

Edron post-roll

"Program może być darmowy dzięki sponsorom Shopper, Edron, Wygodne Zwroty i magazyn e-commerce praktyce. Sprawdź na budujecommerce.pl. A teraz zostaw lajka, napisz komentarz, a jak jeszcze tego nie ..."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "Edron"

Chciałbym Wam też polecić Edron.

Edron został zaprojektowany specjalnie dla e-commerce, by dać czytelny obraz klientów i sklepu.

Jeśli prowadzisz e-commerce i szukasz czegoś co pomoże Ci skutecznie docierać do klientów i zwiększyć sprzedaż polecam Edron.

Że wchodzę sobie, idę sobie do Przyszczowej Biedronki na zakupy, mam listę zrobioną, paru produktów, ale widzę, o tu jeszcze masło, tu jeszcze to, tu jeszcze mięso, tu dorzucam, tu dorzucam.

Program może być darmowy dzięki sponsorom Shopper, Edron, Wygodne Zwroty i magazyn e-commerce praktyce.

Na ceny to się promuje, nie wiem, Lidl i Biedronka biją się na wyciataniu.

Ale to też było tak, że chyba Lid albo Biedronka też komunikowała to, że sprawdzili w różnych sklepach i były różne ceny, nie?

Ja to rozumiałem, że jeśli, nie wiem, prowadzę jedyną, duży dyskont, typu jedyną jestem na razie Biedronką w okolicy, to mam delikatnie wyższe ceny.

W sensie, bo Lid chyba pokazało, że ja w każdym Lidlu ten sam towar ma tą samą cenę, a Biedronka, że tak powiem, w ustce, w trakcie sezonu, no jednak podniosła trochę ceny, bo korzystała z tego przywagi, że jesteśmy jednym dużym sklepem, powiedzmy, czy jedynym, czy ten, więc myślę, że to chyba jest dobra sprawa, żeby tak różnicować te ceny.

Co ty jesteś, za tą polityką Lidla czy Biedronki?

To jest trochę takie porównanie, że w pewnym sensie Allegro trochę tak jak Biedronka, to znaczy znam firmy, które wrzucają produkt na in-out do Biedronki, bo wiedzą, że tak dużo ludzi go zobaczy, że to jest po prostu tania forma reklamy.

Kurde, kupiłem w Biedronce, nie?

Więc to, że nagle idzie reklama telewizyjna, że pojawiliśmy się w Biedronce, gdzie w samym dokumencie tego nie widać.

Ostatnie odcinki