Mentionsy
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
08.04.2026 08:32

Jak ustalić cenę produktu w sklepie internetowym? Strategie cenowe od podstaw do zaawansowanych | Tomasz Zagdan

Większość właścicieli sklepów internetowych nie ustala cen. Zgaduje. Kupuje za X, dodaje marżę i zakłada, że skoro wychodzi na plus, to wszystko gra. Problem w tym, że ta marża zazwyczaj nie uwzględnia prowizji platform, kosztów reklamy, zwrotów, pakowania ani obsługi płatności. Po policzeniu wszystkich kosztów bezpośrednich obraz rentowności wygląda zupełnie inaczej.

W tym odcinku Tomasz Zagdan z Price Academy przeprowadza przez trzy poziomy pricingu w sklepie internetowym. Zaczynamy od podstaw — jak policzyć wszystkie koszty, porównać kanały sprzedaży i zrozumieć, na czym realnie zarabiasz. Przechodzimy przez monitorowanie konkurencji, zasadę Pareto w zarządzaniu asortymentem i temat tak zwanych produktów zombie. Na koniec rozmawiamy o psychologii cen, dynamicznym pricingu i o tym, dlaczego automatyzacja bez zrozumienia zasad może przynieść więcej szkody niż pożytku.

Tomasz Zagdan jest założycielem Price Academy, firmy szkoleniowo-doradczej specjalizującej się w strategiach cenowych dla e-commerce i sprzedaży B2B. Przez lata pracował ze sklepami internetowymi na różnych etapach rozwoju — od startujących marek z własną marką po dystrybutorów zarządzających dziesiątkami tysięcy produktów. Jego podejście do pricingu jest praktyczne i pozbawione akademickiego żargonu: liczymy koszty, patrzymy na rynek, rozumiemy klienta i podejmujemy decyzje, które realnie wpływają na marżę.

Allegro Empiku Ceneo Google Price Academy AI Żabka Biedronka Biedronka LPP Edron Amazon SKUsów Pawłem Witchen

Sponsorzy odcinka (2)

Shopper post-roll

"Dla partnera podcastu, czyli Shoppera. Shopper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych. Założenie sklepu jest banalnie proste i intuicyjne. Dzięki konfiguratorowi drag and drop nie wymag..."

Edron post-roll

"Program może być darmowy dzięki sponsorom Shopper, Edron, Wygodne Zwroty i magazyn e-commerce praktyce. Sprawdź na budujecommerce.pl. A teraz zostaw lajka, napisz komentarz, a jak jeszcze tego nie ..."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "Google"

I teraz miałem ostatnio kilka rozmów z takimi firmami, właśnie direct consumer i tam, jeżeli masz sytuację, w której masz dobre opinie klientów, nie wiem, możesz to sprawdzić na Google, prawda,

Potem teraz jest jeszcze, że możesz kupić na Allegro, możesz kupić reklamę w Google, więc tak naprawdę możesz naprawdę, jak tam wszystko wyklikasz, to jest takie 30-40% potrafi dobić, więc jakby do wartości to trochę już kosztuje.

Ceneo albo Google Shopping, dlatego że to są platformy, które dają dosyć szeroki przekrój tego, co jest dostępne na rynku, szczególnie Google Shopping.

Do małych paru tysięcy złotych miesięcznie, więc tak bardzo, bardzo upraszczając, ale dlatego na start często warto zacząć od czegoś prostego i teraz często taniej jest monitorować na start na przykład Ceneo, bo Ceneo od razu ma już połączenia z innymi sklepami, albo Google Shopping, bo ona też ma połączenia z bardzo dużą liczbą sklepów i Allegro.

Jeszcze jest jedna fajna rzecz, Google Shopping też ma taką fajną cechę, że tam można sobie też popatrzeć na to, po ile są sprzedawane produkty w innych krajach.

I jeżeli wiemy, że to jest produkt, który ma bardzo dużą liczbę wyszukiwań w Google,

Możesz próbować właśnie tak zarządzać, ale ja czasami jestem też nawet tego zdania, że jak jeszcze masz moce produkcyjne, to walczenie tam na kanale trochę zniższą ceną i potraktowanie tego jako osobne kanały i tam walczę ceną tutaj drożej, bo często klienci, którzy są w Google kupują tylko w Google, a ci, co zaczynają od Allegro, to i tak byśmy ich na własny sklep nie pozyskali, bo są fanami

Ostatnie odcinki