Mentionsy
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
Buduj Ecommerce - Jędrzej Przeździęk
08.04.2026 08:32

Jak ustalić cenę produktu w sklepie internetowym? Strategie cenowe od podstaw do zaawansowanych | Tomasz Zagdan

Większość właścicieli sklepów internetowych nie ustala cen. Zgaduje. Kupuje za X, dodaje marżę i zakłada, że skoro wychodzi na plus, to wszystko gra. Problem w tym, że ta marża zazwyczaj nie uwzględnia prowizji platform, kosztów reklamy, zwrotów, pakowania ani obsługi płatności. Po policzeniu wszystkich kosztów bezpośrednich obraz rentowności wygląda zupełnie inaczej.

W tym odcinku Tomasz Zagdan z Price Academy przeprowadza przez trzy poziomy pricingu w sklepie internetowym. Zaczynamy od podstaw — jak policzyć wszystkie koszty, porównać kanały sprzedaży i zrozumieć, na czym realnie zarabiasz. Przechodzimy przez monitorowanie konkurencji, zasadę Pareto w zarządzaniu asortymentem i temat tak zwanych produktów zombie. Na koniec rozmawiamy o psychologii cen, dynamicznym pricingu i o tym, dlaczego automatyzacja bez zrozumienia zasad może przynieść więcej szkody niż pożytku.

Tomasz Zagdan jest założycielem Price Academy, firmy szkoleniowo-doradczej specjalizującej się w strategiach cenowych dla e-commerce i sprzedaży B2B. Przez lata pracował ze sklepami internetowymi na różnych etapach rozwoju — od startujących marek z własną marką po dystrybutorów zarządzających dziesiątkami tysięcy produktów. Jego podejście do pricingu jest praktyczne i pozbawione akademickiego żargonu: liczymy koszty, patrzymy na rynek, rozumiemy klienta i podejmujemy decyzje, które realnie wpływają na marżę.

Allegro Empiku Ceneo Google Price Academy AI Żabka Biedronka Biedronka LPP Edron Amazon SKUsów Pawłem Witchen

Sponsorzy odcinka (2)

Shopper post-roll

"Dla partnera podcastu, czyli Shoppera. Shopper to polskie oprogramowanie do sklepów internetowych. Założenie sklepu jest banalnie proste i intuicyjne. Dzięki konfiguratorowi drag and drop nie wymag..."

Edron post-roll

"Program może być darmowy dzięki sponsorom Shopper, Edron, Wygodne Zwroty i magazyn e-commerce praktyce. Sprawdź na budujecommerce.pl. A teraz zostaw lajka, napisz komentarz, a jak jeszcze tego nie ..."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "AI"

Scenariusz marketingu Automation i newslettery korzystają z AI.

Oprócz maili masz do dyspozycji SMS-y i powiadamienia WhatsApp.

W tym planie masz darmowe maile, automatyzacje, aż 100 SMS-ów miesięcznie, a do tego dostajesz pakiet narzędzi onsite i co ważne świetne wsparcie.

No i on mówi, że dla niego, on ma taką markę bardziej trochę mainstreamową, no to mówi, że dla jego klientów, no to punktem odniesienia jest na przykład H&M.

Ale to Witchen rzucił kiedyś torebki i była wielka afera, czy one nie stracą ewaluacji i wszystko, a jednak pewnie wolumen tego, że ktoś zobaczył, że to skóra, może się przyzwyczai, a może też następnym razem mu się spodoba i pójdzie do zwykłego salonu czy kupi w internecie.

Ale jednak mogę się przyzwyczaić, mogę zobaczyć tą jakość, czy dojść do tego, że nigdy nie wchodziłem do Vithena, bo to jakaś niemiecka firma skórzana, pewnie droga i nagle trochę przybliżyła się do mnie, nie?

Możesz mu tam ulotki wpychać, cokolwiek nie dyskutować, on się przyzwyczaił, on ma aplikację Allegro i tam kupuje.

Tak, druga rzecz, nie zawsze trzeba być jakby doktorem statystyki, żeby takie rzeczy robić, bo można, wystarczy rozumieć pewne rzeczy, nie wiem, narzędzia jakieś analityczne, AI może nam pomóc trochę w tym, ale grunt to jest podstawa, dobrze rozumienie danych, ale no też, żeby być uczciwym, jednak podstawę tego rozumienia analityki trzeba mieć, bo jeżeli się na tym nie znamy, lepiej poprosić kogoś innego o pomoc.

Tak, no i tutaj dochodzimy do takiego momentu, że dynamiczny pricing może być bardzo cennym narzędziem i się zaczynają już pojawiać algorytmy, które AI dzieci podpowiada, różne rzeczy, no ale żeby z tego korzystać, to muszę naprawdę dobrze to rozumieć i jeżeli nie jestem na poziomie...

Nie zaufałbym tej AI, żeby na dziś mi ustalało same ceny, jeżeli naprawdę tego dobrze nie ogarniam i nie wiem z czego to się bierze.

Ja bym powiedział, że AI jest OK, dopóki nie działa jak taka czarna skrzynka, to znaczy nie wiemy, co jest w środku.

Jak bardzo dobrze rozumiem, na jakich zasadach to działa, to jeżeli to automatyzujemy, ale bardzo dobrze wiemy, co automatyzujemy i to sobie poukładaliśmy, no to super, ale jeżeli to jest czarna skrzynka i wypluwa jakieś rekomendacje, no to... AI tylko w automatyzacji, nie?

W sensie już nawet nie zabierał ten element AI-owy, niech on tam już nie ma inteligencji, nie?

Ostatnie odcinki