Konflikt i impas w negocjacjach

Ponieważ technologia gry w szachy jest opisana prawie że od początku do końca. Ale to są te same instrumenty. Natomiast w negocjacjach instrumenty mogą być inne. Na przykład jedna strona uważa, że negocjacje prowadzi się etycznie. A druga strona uważa, że cel uświęca środki i negocjacje wcale nie trzeba prowadzić etycznie, tylko trzeba je prowadzić taktycznie, po to, żeby na samym końcu ugrać to, co chcemy ugrać. Więc to wtedy taki konflikt wartości spowoduje. Więc etyka, zasady, na pewno religia, na pewno przekonania, no i oczywiście też różnice w priorytetach. W celach mogą spowodować, że konflikt wartości będzie miał miejsce. Dzisiaj wiemy, że Palestyńczycy no negocjujący wojennie z Izraelem albo Izrael negocjujący wojennie z Palestyną to jest całkiem inny system wartości i to jest eskalacja już konfliktu, ale konfliktu wartości.