Konflikt i impas w negocjacjach
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka o przyczynach konfliktu i impasie w negocjacjach. Prowadzący rozmawiali o: · wadliwej komunikacji, · czynnikach emocjonalnych, · braku zaufania i elastyczności, · oraz innych czynnikach zewnętrznych. Na końcu omówili również - Koło konfliktów w negocjacjach.
Tak, to nawet w szosu opisuję przykład, kiedy byłem zarządzającym siecią detaliczną i negocjowałem między nimi z kluczowymi dostawcami w softdrinkach i każdy z nich przychodził do mnie z różnymi danymi, ile mają market share'u. Miało przełożyć się później na wielkość udziału w półce w danej kategorii. I jak sobie tak podniesiłem tych wszystkich softdrinkowców, to okazało mi się, że miałem 148% danych. Czyli jakbym liczył dokładnie, to byłoby 148%. Nie zakładam tu manipulacji. Zakładam tutaj, że są różne dane. Jedni korzystają, nie wiem, z GFK, inni korzystają z Centrum Monitorowania Rynku, inni z Delsena, po pierwsze.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka o przyczynach konfliktu i impasie w negocjacjach.
Prowadzący rozmawiali o:
· wadliwej komunikacji,
· czynnikach emocjonalnych,
· braku zaufania i elastyczności,
· oraz innych czynnikach zewnętrznych.
Na końcu omówili również - Koło konfliktów w negocjacjach.