Bootstrap vs VC

czy też aniołów biznesu, albo private equity, albo też finansowania się długiem pożyczką z banku, to możecie pomyśleć po prostu o tym, aby taki swój biznes tworzyć, no właśnie, za pomocą pieniędzy Waszych klientów. I tak też ja robię, a właściwie robimy w Astrography od samego początku. Astrography jest sklepem internetowym, w którym możecie kupić zdjęcia, grafiki, bardzo wysokiej jakości, bardzo fajne, z takiej powiedzmy półki premium, związane z kosmosem. I w tym właśnie naszym biznesie, które tworzy między innymi z Adamem Jesienkiewiczem i z jego żoną Dorotą, od samego początku jasno zadeklarowaliśmy sobie jako funderzy, jako osoby, które tworzą ten biznes, że wybieramy bootstrapowanie zamiast wsparcia VC. Na tle polskiego ekosystemu i tego, co się działo w ostatnim czasie,

i w dłuższym okresie czasu po prostu przetrwanie na rynku. Bardzo ważny punkt, skupienie się na jednym biznesie. Adam, aby zacząć robić astrografy, zamknął chyba swoich pięć spółek, w tym jedną, którą miał właśnie z funduszem VC. Pociął kilka ważnych biznesów, które dla niego przynosiły mu dosyć duże pieniądze, więc naprawdę było to podejście bardzo, bardzo szybkie, ale przede wszystkim wymagające ze strony Adama poświęcenia. Kolejny punkt, optymalizowanie zasady podejmowania decyzji. Nie chcieliśmy tworzyć bottlenecków, nie chcieliśmy mieć konieczności klepania wszystkiego przez wszystkich, w związku z tym bardzo łatwo podzieliliśmy co za co jest odpowiedzialne, nie wchodzimy sobie w drogę, każdy podejmuje decyzję szybko, skutecznie, a potem najwyżej ją komunikuje.

Więc dawało nam to ogromną wolność i szybkość, z jaką mogliśmy się na rynku poruszać. Jeśli więcej jeszcze chcecie, to akurat na stronie internetowej w newsletterze linkuję kilka takich miejsc, do których powinniście zajrzeć. Przy okazji z jednego z dokumentów wynotowałem kilka zdań, które mówią, między innymi pokazują wady i zalety VC oraz wady i zalety bootstrappingu. Zacznijmy od wad VC. Wady VC są obecnie dobrze nagłośnione, częściowo dzięki filmom dokumentalnym o epickich implozjach startupów takich jak Tyrannos i WeWork. Są to przede wszystkim uciążliwe warunki prawne, wysokie oczekiwania co do wzrostu, silna presja na poziomie zarządu, duże niepewności finansowania i ciągła potrzeba osiągania wyników na wyjątkowo wysokim poziomie.

Ponadto zawsze trzeba zbierać fundusze. aby podnieść, zbierać w sensie kolejne rundy, aby podnieść swoją wycenę i mieć środki na dalszy rozwój. Zalety VC. Pozytywne strony to wsparcie inwestorów na poziomie zarządu, możliwość inwestowania z głębokim kapitałem, możliwość zatrudnienia wyjątkowych talentów, bo mamy na to kasę, oraz stałe rozwijanie sieci współpracy, jakie oferują VC poprzez właśnie swoje kontakty. Posiadanie dobrego wizji to może być też jak posiadanie partnera biznesowego. Nie będzie on tak bezpośrednio zaangażowany w biznes jak Ty, ale będzie Cię wspierał, dawał swoją wiedzę i przede wszystkim również żyrową swoją obecnością Twój biznes. Twoją odpowiedzialność. Wady bootstrappingu. Wadami bootstrappingu są przede wszystkim.

Wracając do samego bootstrapowania, nie mam wątpliwości, że większość rzeczy, jakie zrobiliśmy, nie byłoby możliwe w ramach klasycznego modelu inwestycyjnego. startup z ramienia VC. Musielibyśmy tłumaczyć każdy nasz krok, pisać formatki, podkładki, tworzyć Excele z modelami przechodowymi, modyfikować je oczywiście i co najgorsze przekonywać naszych partnerów z funduszu, że to co robimy ma sens, kiedy nawet my sami w większości wypadków tego nie wiemy i eksperymentowaliśmy na zdrowym organizmie próbując czasami zrobić bardzo dziwne i niestety też głupie rzeczy. Jestem tego świadom, że osoba z funduszu VC, która czyta czy też słucha ten tekst, będzie w stanie przedstawić dokładnie taką samą ilość argumentów przeciwko bootstrapowaniu. Ja się z tym zgadzam, ale ja po prostu nie chcę spalać się w dyskusji na ten temat, tylko wskażę jedną rzecz, która dla nas, dla mnie, dla Adama i dla Doroty jest tutaj fundamentalna i najważniejsza.

To jest wolność, niezależność. Dlatego chcemy budować taką spółkę, żeby móc robić tam rzeczy, których w normalnych relacjach z funduszem nie moglibyśmy robić. Mamy już trochę wiedzy, umiemy podejmować decyzje, tak nam się wydaje i chyba też mamy jakąś wiedzę na temat świata technologii i e-commerce, robimy to od 20 ponad lat. Jeśli więc potrzebujemy jakiegoś wsparcia lub do kogoś się zwrócić z jakąś konkretną poradą, no to już wiemy do kogo sięgnąć. Mamy Linkediny, mamy bogatą siatkę kontaktów oraz rynkową wiarygodność. Naprawdę nie potrzebujemy do tego babysitera i funduszu VC. Czy kiedyś skusimy się na pieniądze i wsparcie od VC albo anioła biznesu? Na pewno rozważamy i rozważymy wszystkie możliwe opcje, sensowne opcje i propozycje. Nie zamykamy się na żaden wariant, dlatego że życie już nas nauczyło, żeby nie mówić nie.

Także to przede wszystkim. Wszystkim jest takie moje podsumowanie tego, co się dzieje, jeśli chodzi o bootstrapowanie. Co dalej? Mam nadzieję, że będziecie mogli zacząć dokonywać bardziej świadomych wyborów dotyczących finansowania i startupów, i swoich firm po tym, co Wam teraz powiedziałem. Po prostu musicie wiedzieć, że to nie jest, ta metoda, to bootstrapowanie nie jest dla każdego. Ona wiąże się z dużą ilością wyrzeczeń. Prościej jest czasami sięgnąć po pieniądze od VC i po prostu zalać wszystkie swoje problemy. No ale cóż, po prostu musicie uznać, usiąść i zobaczyć, spojrzeć sobie głęboko w oczy, jeżeli to jest biznes wieloosobowy. To jest metoda, na którą się wszyscy piszą. Jeżeli tak, nie czekajcie. Każdy moment jest dobry, aby zacząć bootstrapować, czego Wam serdecznie życzę.