Twarde decyzje CEO. Pasja, wartości i cena wzrostu | #SiiTalks z Grégoire Nitot'em (odc. 3)
W finałowym odcinku specjalnej, 3-częściowej serii Sii Talks z Grégoire'em Nitotem (Founder & CEO Sii Polska) schodzimy na poziom praktyki: jak pozyskuje się klientów, jak ocenia ryzyko, kiedy fixed price zaczyna boleć i co robić, żeby nie stracić kontroli podczas skalowania.To rozmowa o decyzjach, które zwykle są niewidoczne z zewnątrz, a w środku firmy robią różnicę: kontrakty, negocjacje, kontrola kosztów i trudne wybory lidera.W odcinku poruszamy m.in.:✔️ realia pozyskiwania klientów - dlaczego kontrakt bywa ważniejszy niż intencje,✔️ jak szacować zakres i ryzyko projektów, aby przygotować wycenę,✔️ temat ławki, czyli tzw. "bencha": po co jest i kiedy robi się ryzykowna,✔️ jaka jest presja lidera: trudne decyzje personalne oraz ich konsekwencje,✔️ globalne ambicje i warunki dalszego skalowania.Rozdziały:00:57 - Jak Sii pozyskuje klientów?03:55 – Kiedy mówimy stop klientowi05:24 – Fixed price i projekt „milionowej straty”07:04 – Scope: dlaczego klient nie wie, czego chce to ryzyko08:31 – Go/No-Go i umowa: jak unikać kontraktów bez wyjścia09:49 – Klasyfikacja klientów: zysk, zaufanie i „troublemakers”12:02 – Bench: co to jest i po co istnieje?15:59 – Post COVID-owe czasy: tryb kryzysowy22:02 – Największe zagrożenia rynkowe: koszty i regulacje29:30 – Globalne ambicje: co musi się wydarzyć, żeby skalować się dalej35:23 – Zarządzanie przez cele: dashboardy, OKRy i dane50:21 – Kiedy warto zwalniać: 4 powody 01:03:51 – Rada dla siebie sprzed lat: „Emocja - milcz”
Ale tak, czasami pisujemy umowa i mega żałujemy i nie możemy się wicofać. Jaki jest projekt, tudzież, klient, na którym najwięcej przegrałeś i dlaczego? A z czego to głównie wynika? Projekt fiksowy to jest największy ryzyk firmy naszej branży. Stracisz korwę klientów, będzie się bazować na wszelkiej dywersji kowalczych. Każdy bank rósł fajal. ODS, InfoVide, KubiTG, Kumak. O jakich kwotach w ogóle mówimy?
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W finałowym odcinku specjalnej, 3-częściowej serii Sii Talks z Grégoire'em Nitotem (Founder & CEO Sii Polska) schodzimy na poziom praktyki: jak pozyskuje się klientów, jak ocenia ryzyko, kiedy fixed price zaczyna boleć i co robić, żeby nie stracić kontroli podczas skalowania.To rozmowa o decyzjach, które zwykle są niewidoczne z zewnątrz, a w środku firmy robią różnicę: kontrakty, negocjacje, kontrola kosztów i trudne wybory lidera.W odcinku poruszamy m.in.:✔️ realia pozyskiwania klientów - dlaczego kontrakt bywa ważniejszy niż intencje,✔️ jak szacować zakres i ryzyko projektów, aby przygotować wycenę,✔️ temat ławki, czyli tzw. "bencha": po co jest i kiedy robi się ryzykowna,✔️ jaka jest presja lidera: trudne decyzje personalne oraz ich konsekwencje,✔️ globalne ambicje i warunki dalszego skalowania.Rozdziały: - Jak Sii pozyskuje klientów? – Kiedy mówimy stop klientowi05:24 – Fixed price i projekt „milionowej straty” – Scope: dlaczego klient nie wie, czego chce to ryzyko08:31 – Go/No-Go i umowa: jak unikać kontraktów bez wyjścia09:49 – Klasyfikacja klientów: zysk, zaufanie i „troublemakers” – Bench: co to jest i po co istnieje? – Post COVID-owe czasy: tryb kryzysowy22:02 – Największe zagrożenia rynkowe: koszty i regulacje29:30 – Globalne ambicje: co musi się wydarzyć, żeby skalować się dalej35:23 – Zarządzanie przez cele: dashboardy, OKRy i dane50:21 – Kiedy warto zwalniać: 4 powody – Rada dla siebie sprzed lat: „Emocja - milcz”