#18 Czy warto pracować z Klientem poszukującym?
Czy zastanawialiście się kiedyś, dlaczego warto pracować z klientem poszukującym nieruchomości?To jedno z najbardziej intrygujących pytań, które nurtuje zarówno profesjonalistów w branży nieruchomości, jak i samych klientów. Dziś mamy przyjemność porozmawiać o tej kwestii z Rafałem Szelenbaumem, liderem na rynku nieruchomości z ponad 20-letnim doświadczeniem, właścicielem RS Real Estate, współwłaścicielem #recamp, trenerem mentalnym i Szefem Komisji MLS. Autentyczność i pozytywna energia to jego wyróżniki.W rozmowie z Filipem Wierzchowskim, Rafał podzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat pracy z klientem poszukującym nieruchomości. Dowiemy się o wyzwaniach, szansach, a także czy istnieje jakaś ciemniejsza strona takiej współpracy.Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami. Dziękujemy, że dziś byliście z nami. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl.
Podcast zaczyna się z wprowadzeniem i przedstawieniem gościa Rafała Szelenbaum, lidera na rynku nieruchomości z 20 lat doświadczenia.
Rafał opisuje wyniki badania z 2007 roku, który wykazał, że klient poszukujący jest najbardziej zainteresowany współpracą z pośrednikiem.
Rafał opisuje trudności związane z pracą z klientem poszukującym, w porównaniu do klienta sprzedającego.
Rafał wyjaśnia, jakie korzyści może odnieść klient poszukujący z współpracy z pośrednikiem.
Rafał opisuje, jak znajdować klientów poszukujących nieruchomości, zwracając uwagę na różnice w podejściu do inwestorów i klientów poszukujących mieszkania.
Rafał klasyfikuje klientów na rynku nieruchomości na cztery podstawowe typy: bardziej decyzyjni, emocjonalni, tabelkowi i spokojni, oczekujący pomocy i opieki.
Rafał opisuje, jak dostosowywać zakres usługi dla każdego klienta poszukującego, opierając się na analizie potrzeb i oczekiwań klienta.
Rafał opisuje kluczowe pytania, które zadaje klientom poszukującym, aby zrozumieć ich oczekiwania i potrzeby.
Rafał szczegółowo opisuje kluczowe pytania dotyczące budżetu, decyzyjności i czasu, które zadaje klientom poszukującym, aby zrozumieć ich oczekiwania i potrzeby.
Rafał omawia kluczowe pytania do zadania klientowi, takie jak budżet, decyzyjność i czas, podkreślając ich znaczenie w procesie sprzedaży nieruchomości.
Rafał wyjaśnia, że oferty powinny być wyselekcjonowane do 3-5, aby klient mógł podjąć decyzję, a nie czuć się zagłębiony w zbyt wiele informacji.
Rafał opisuje narzędzia, takie jak MLS, CRM i grupy społecznościowe, które pomagają w automatyzacji pracy z klientem poszukującym nieruchomości.
MLS.org.pl, czyli narzędzie do współpracy, w którym pracują wyłącznie pośrednicy
Rafał omawia sytuacje, gdy pośrednik napotakuje odmowę współpracy z innym pośrednikiem, podkreślając konsekwencje i sposoby rozwiązywania takich sytuacji.
Rafał omawia modele rozliczeń z klientem, takie jak stałe wynagrodzenie, a także zasady zawierania umów pośrednictwa.
Rafał porusza temat umów pośrednictwa, podkreślając ich znaczenie w zabezpieczaniu współpracy i unikaniu konfliktów.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„MLS.org.pl, czyli narzędzie do współpracy, w którym pracują wyłącznie pośrednicy"
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
To jedno z najbardziej intrygujących pytań, które nurtuje zarówno profesjonalistów w branży nieruchomości, jak i samych klientów. Dziś mamy przyjemność porozmawiać o tej kwestii z Rafałem Szelenbaumem, liderem na rynku nieruchomości z ponad 20-letnim doświadczeniem, właścicielem RS Real Estate, współwłaścicielem #recamp, trenerem mentalnym i Szefem Komisji MLS. Autentyczność i pozytywna energia to jego wyróżniki.
W rozmowie z Filipem Wierzchowskim, Rafał podzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat pracy z klientem poszukującym nieruchomości. Dowiemy się o wyzwaniach, szansach, a także czy istnieje jakaś ciemniejsza strona takiej współpracy.
Zachęcamy do subskrypcji naszego podcastu, aby być na bieżąco z najnowszymi odcinkami.
Dziękujemy, że dziś byliście z nami. Podcastu słuchacie dzięki naszemu partnerowi Nieruchomosci-online.pl.