#46 Co decyduje o wartości sklepu internetowego? Kulisy M&A w branży e-commerce
Zastanawiasz się, kiedy i dlaczego warto sprzedać swój sklep internetowy? A może chcesz wiedzieć, jak budować wartość e-commerce już od pierwszego dnia działania firmy? W tym odcinku rozmawiamy o kulisach fuzji i przejęć (M&A) w branży e-commerce z osobą, która od lat doradza właścicielom sklepów internetowych przy sprzedaży ich biznesów. Przechodzimy przez wszystkie etapy — od decyzji o sprzedaży, przez przygotowanie firmy, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji. Z tego odcinka dowiesz się między innymi:● kiedy i dlaczego właściciele decydują się na sprzedaż sklepu internetowego,● dlaczego niektóre biznesy mimo chęci właścicieli nie znajdują kupca,● jakie KPI najbardziej wpływają na wartość e-commerce,● jak przygotować się operacyjnie, by nie stracić na wartości w trakcie procesu,● jakie działania zwiększają szansę na udaną sprzedaż,● jak inwestorzy patrzą na marketplace vs. własny e-commerce. Rozmawiamy też o najczęstszych błędach właścicieli i o tym, jak zmienia się rynek M&A w Polsce i Europie. Ten odcinek to obowiązkowe 45 minut dla każdego właściciela sklepu internetowego, który myśli o przyszłości — nie tylko o tu i teraz. Jeżeli po wysłuchaniu chcesz dowiedzieć się więcej to znajdź nas na LinkedIn: Adam: https://www.linkedin.com/in/asobolewski/Piotr: https://www.linkedin.com/in/piotrskobalo/ Krzysztof: https://www.linkedin.com/in/krzysztofmurzyn/Polecamy również sprawdzić ofertę naszych partnerów: Europa Systems: https://europasystems.pl/Magna Valor: https://magnavalor.eu/
Na takim poziomie to jest bardzo fajny plan i do niego można dopisać oczywiście kosztorys realizacji i jakieś założenia itd. Jakieś założenia i zadania. Natomiast czy posiadanie szczegółowego PNL-a miesiąc po miesiącu, 5 lat do przodu, ma dzisiaj sens? Jak zapytasz funduszu Private Equity, który kupuje fabrykę kosmetyków, to tak. Jak zapytasz przedsiębiorcy, który przejmuje mniejszego gracza, Nie ma to dla niego żadnego znaczenia, chyba że on powie temu właścicielowi, który jest przejmowany, że ma zostać jeszcze pięć lat i wszystkie te parametry, które tam są, dowieźć, to wtedy mu co roku będzie wypłacał kolejne transze płatności za biznes.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Piotr Skobało przedstawia gościa Krzysztofa Murzyny, który ma doświadczenie w cyfrowym biznesie i przejęciach w e-commerce.
Krzysztof opisuje swoją przygodę z cyfrowym biznesem, przejęciami i rozwijaniem sklepów internetowych.
Krzysztof omawia kluczowe kompetencje dla doradców przejęć, takie jak zrozumienie modeli biznesowych, technologii i finansów.
Krzysztof omawia najczęstsze powody, dla których właściciele e-commerce’ów decydują się na sprzedaż swojego biznesu.
Krzysztof omawia czynniki decydujące o wartości sklepu internetowego i sytuacje, w których sprzedawca może nie znaleźć nabywcy.
Krzysztof omawia aspekty M&A w branży e-commerce, takie jak sytuacje sprzedawcy i nabywcy, oraz kiedy jest dobry moment do analizy.
Krzysztof omawia kluczowe wskaźniki decydujące o wartości firmy w e-commerce, takie jak obrót, marża, koszty stałe i zmienne.
Krzysztof omawia operacyjne praktyki i skali biznesu, które wpływają na wartość firmy w e-commerce.
Krzysztof podsumowuje kluczowe punkty rozmowy i podziela się radami dla właścicieli e-commerce’ów.
Rozmowa skupia się na operacyjnych aspektach sklepu internetowego, takich jak koszty, optymalizacja i wycena.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Przechodzimy przez wszystkie etapy — od decyzji o sprzedaży, przez przygotowanie firmy, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
● kiedy i dlaczego właściciele decydują się na sprzedaż sklepu internetowego,
● dlaczego niektóre biznesy mimo chęci właścicieli nie znajdują kupca,
● jakie KPI najbardziej wpływają na wartość e-commerce,
● jak przygotować się operacyjnie, by nie stracić na wartości w trakcie procesu,
● jakie działania zwiększają szansę na udaną sprzedaż,
● jak inwestorzy patrzą na marketplace vs. własny e-commerce.
Rozmawiamy też o najczęstszych błędach właścicieli i o tym, jak zmienia się rynek M&A w Polsce i Europie.
Ten odcinek to obowiązkowe 45 minut dla każdego właściciela sklepu internetowego, który myśli o przyszłości — nie tylko o tu i teraz.
Jeżeli po wysłuchaniu chcesz dowiedzieć się więcej to znajdź nas na LinkedIn:
Adam: https://www.linkedin.com/in/asobolewski/
Piotr: https://www.linkedin.com/in/piotrskobalo/
Krzysztof: https://www.linkedin.com/in/krzysztofmurzyn/
Polecamy również sprawdzić ofertę naszych partnerów:
Europa Systems: https://europasystems.pl/
Magna Valor: https://magnavalor.eu/