#46 Co decyduje o wartości sklepu internetowego? Kulisy M&A w branży e-commerce

Chwilę się zatrzymam, ale taka wizja długoterminowa to według Ciebie nie jest potrzebna? Gdzie ja bym chciał być? Gdzie jest moja ambicja? Gdzie widzę ten sklep? Czy my jako globalny sklep, który obsługuje wszystkie rynki, wszystkich klientów itd., to z tej perspektywy jakiś plan długoterminowy uważasz, że kompletnie jest nieadekwatny? No i tutaj możemy się zatrzymać na dwóch dyskusjach. To znaczy, czy wizja w momencie, gdy przychodzi ktoś do Ciebie i pyta, jak razem dalej możemy rosnąć, jest potrzebna? Pełna zgoda, jest potrzebna. Ktoś może mieć perspektywę. W tym roku wzmacniam mój własny sklep i Allegro, w przyszłym wychodzę na Amazona, w kolejnym roku szukam partnera do dystrybucji na rynku francuskim i w ciągu pięciu lat chciałbym zbudować powtarzalną sprzedaż na pięciu nowych rynkach.

Kulisy M A w branży e-commerce. Names mentioned. No a w takim razie jakie są przyczyny, że mimo chęci nie znajduje ktoś, że tak powiem, nabywcy? One są takie jak w każdej innej branży i najczęściej po prostu nie ma tam dużej wartości dla kogoś, kto mógłby to przejąć. Na przykład dystrybutor odzieży dziecięcej, który sprzedaje znane marki, sprzedaje tego za 5 milionów rocznie w kanale swojego sklepu internetowego i na Allegro i konkuruje głównie ceną i przez ostatnie 3 lata widzi jak spadają mu średnie marże.

Słuchaj, na pewno zbieraj wszystkie dane i próbuj liczyć poszczególne operacje. Druga sprawa. Pokaż nam, jaki jest dzisiaj Twój koszt pozyskania sprzedaży. Ile wydajesz na reklamę, influencerów, media społecznościowe, content marketing i ile z tego przychodzi nowego biznesu, nowej sprzedaży, nowych klientów. I w jaki sposób możemy dążyć do jego obniżania? Czyli co robić, żeby koszt akwizycji i sprzedaży malał? Kolejna sprawa, czy i w jaki sposób analizujesz marżę w poszczególnych kanałach sprzedaży? Jeżeli masz własny sklep Allegro, Early i wyszedłeś na Amazona w zeszłym roku, no to... Który kanał jest najbardziej marżowy? I tutaj bardzo często akurat nie mają odpowiedzi albo mówią o dopiero inwestujemy i tak dalej.

Czyli de facto Trini wygrało na strategii zbudowania portalu poradnikowego. Który generował wiele tysięcy ruchu organicznego co miesiąc. Zupełnie inną taktykę miała marka producencka Forswiss, którą półtora roku temu wynegocjował i przejął taki duży konglomerat marketplace'owy technologiczny MoreleNet. Gdzie ForceWiz jako producent w ciągu 6 lat zbudowało fantastyczną wizerunkową wartość i wiarygodność brandu przez bardzo dobre pozycjonowanie marki. Super rozbudowany kanał z influencerami, bardzo wysoką marżę i różne kanały sprzedaży, czyli oni już mieli własny sklep Allegro, weszli na Amazona w Niemczech, zaczęli to wszystko rozwijać.