#46 Co decyduje o wartości sklepu internetowego? Kulisy M&A w branży e-commerce
Zastanawiasz się, kiedy i dlaczego warto sprzedać swój sklep internetowy? A może chcesz wiedzieć, jak budować wartość e-commerce już od pierwszego dnia działania firmy? W tym odcinku rozmawiamy o kulisach fuzji i przejęć (M&A) w branży e-commerce z osobą, która od lat doradza właścicielom sklepów internetowych przy sprzedaży ich biznesów. Przechodzimy przez wszystkie etapy — od decyzji o sprzedaży, przez przygotowanie firmy, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji. Z tego odcinka dowiesz się między innymi:● kiedy i dlaczego właściciele decydują się na sprzedaż sklepu internetowego,● dlaczego niektóre biznesy mimo chęci właścicieli nie znajdują kupca,● jakie KPI najbardziej wpływają na wartość e-commerce,● jak przygotować się operacyjnie, by nie stracić na wartości w trakcie procesu,● jakie działania zwiększają szansę na udaną sprzedaż,● jak inwestorzy patrzą na marketplace vs. własny e-commerce. Rozmawiamy też o najczęstszych błędach właścicieli i o tym, jak zmienia się rynek M&A w Polsce i Europie. Ten odcinek to obowiązkowe 45 minut dla każdego właściciela sklepu internetowego, który myśli o przyszłości — nie tylko o tu i teraz. Jeżeli po wysłuchaniu chcesz dowiedzieć się więcej to znajdź nas na LinkedIn: Adam: https://www.linkedin.com/in/asobolewski/Piotr: https://www.linkedin.com/in/piotrskobalo/ Krzysztof: https://www.linkedin.com/in/krzysztofmurzyn/Polecamy również sprawdzić ofertę naszych partnerów: Europa Systems: https://europasystems.pl/Magna Valor: https://magnavalor.eu/
Robimy weryfikację wszystkich elementów technologicznych. Biznesy internetowe opierają się na technologiach. Jak dobra jest ta technologia, też wpływa na wycenę. Jak dobra jest ta technologia, też decyduje o tym, czy można ją dalej rozwijać i skalować w oparciu o nią, czy trzeba ją zaorać i połączyć z kimś innym, kto będzie miał lepsze rozwiązanie. I to jest ten aspekt pierwszego kroku, gdzie wiemy dokładnie co się dzieje i na tej podstawie przechodzimy do drugiego etapu, czyli wyceny. Ustalamy co jest tak naprawdę na sprzedaż. Wbrew pozorom mieliśmy kilka transakcji całkiem sporych firm, które były jednoosobowymi działalnością, a nie gospodarczymi i wtedy zorganizowana część tej firmy była przedmiotem sprzedaży, bo JDG nie da się komuś przekazać.
Jest dużo pacjentów, którzy mają żelazne nerwy i pracują w formule JDG. Tak jest i to tam czasem są kilkunasto, nawet kilkudziesięciomilionowe biznesy w ujęciu obrotu rocznego. Patrzymy na wszystkie te składowe i my je wszystkie wyceniamy, budując listę assetów z wyceną per asset. Co pozwala nam tworzyć model wartości odtworzeniowej per asset. Taka średnia wycena u nas ma z 15-20 pozycji. To nie jest... A to jakbyś takie dwie, trzy metody wyceny miał powiedzieć, to jakie one by były w e-commerce'owych biznesach? I już mówię. Pierwsza, którą zawsze się też stosuje jako dodatkową, to jest wycena mnożnikowa, gdzie bierzemy pod uwagę trzy parametry.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Piotr Skobało przedstawia gościa Krzysztofa Murzyny, który ma doświadczenie w cyfrowym biznesie i przejęciach w e-commerce.
Krzysztof opisuje swoją przygodę z cyfrowym biznesem, przejęciami i rozwijaniem sklepów internetowych.
Krzysztof omawia kluczowe kompetencje dla doradców przejęć, takie jak zrozumienie modeli biznesowych, technologii i finansów.
Krzysztof omawia najczęstsze powody, dla których właściciele e-commerce’ów decydują się na sprzedaż swojego biznesu.
Krzysztof omawia czynniki decydujące o wartości sklepu internetowego i sytuacje, w których sprzedawca może nie znaleźć nabywcy.
Krzysztof omawia aspekty M&A w branży e-commerce, takie jak sytuacje sprzedawcy i nabywcy, oraz kiedy jest dobry moment do analizy.
Krzysztof omawia kluczowe wskaźniki decydujące o wartości firmy w e-commerce, takie jak obrót, marża, koszty stałe i zmienne.
Krzysztof omawia operacyjne praktyki i skali biznesu, które wpływają na wartość firmy w e-commerce.
Krzysztof podsumowuje kluczowe punkty rozmowy i podziela się radami dla właścicieli e-commerce’ów.
Rozmowa skupia się na operacyjnych aspektach sklepu internetowego, takich jak koszty, optymalizacja i wycena.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Przechodzimy przez wszystkie etapy — od decyzji o sprzedaży, przez przygotowanie firmy, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji.
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
● kiedy i dlaczego właściciele decydują się na sprzedaż sklepu internetowego,
● dlaczego niektóre biznesy mimo chęci właścicieli nie znajdują kupca,
● jakie KPI najbardziej wpływają na wartość e-commerce,
● jak przygotować się operacyjnie, by nie stracić na wartości w trakcie procesu,
● jakie działania zwiększają szansę na udaną sprzedaż,
● jak inwestorzy patrzą na marketplace vs. własny e-commerce.
Rozmawiamy też o najczęstszych błędach właścicieli i o tym, jak zmienia się rynek M&A w Polsce i Europie.
Ten odcinek to obowiązkowe 45 minut dla każdego właściciela sklepu internetowego, który myśli o przyszłości — nie tylko o tu i teraz.
Jeżeli po wysłuchaniu chcesz dowiedzieć się więcej to znajdź nas na LinkedIn:
Adam: https://www.linkedin.com/in/asobolewski/
Piotr: https://www.linkedin.com/in/piotrskobalo/
Krzysztof: https://www.linkedin.com/in/krzysztofmurzyn/
Polecamy również sprawdzić ofertę naszych partnerów:
Europa Systems: https://europasystems.pl/
Magna Valor: https://magnavalor.eu/