#053 - Mateusz Filipp, CRIST Offshore

Staram się poruszać tematy związane z rozwojem morskiej energetyki wiatrowej w Polsce i to nie tylko pod kątem prawnym. Zanim przejdziemy do kolejnego odcinka, krótka informacja. Taki anons. Wraz z Wydziałem Prawa i Administracji Uniwersytetu Szczecińskiego organizujemy kolejną konferencję poświęconą prawnikom w gospodarce morskiej. Tym razem tytuł to Prawnik w branży offshore wind, prawo gospodarki morskiej w praktyce. Miejsce to Wydział Prawa i Administracji przy ulicy Narutowicza w Szczecinie. Termin 5 listopada, godzina 10. Zaprosiliśmy do udziału przede wszystkim praktyków. Oliwiam Rusmalik z PSEW-u otworzy konferencję prelekcją offshore wind 2025, gdzie jesteśmy i gdzie prawnicy są najbardziej potrzebni. Przewidujemy dalej panel dyskusyjny z udziałem Oliwii, profesora Daniela Wacienkiewicza, mecenasa Marka Czernisa, a po przerwie prezentacji panel z udziałem mecenasa Łukasza Gębisia z Kancelarii DWF, Bereniki Sepczyńskiej z OffshoreWinds i Mateusza Filipa z CRIST Offshore.

W imieniu organizatorów zapraszam Ciebie bardzo serdecznie. Konferencja jest skierowana nie tylko do studentów prawa, ale wszystkich branżowych praktyków zainteresowanych taką bardziej formalną stroną sektora offshore wind. A teraz wracam do naszego podcastu. Dzisiaj moim gościem jest mecenas Mateusz Filipp, czyli jeden z naszych prelegentów, członek zarządu CRIST Offshore. Mateusz to wyjątkowa postać w polskim sektorze morskim. Łączy doświadczenie prawnicze z wieloletnią praktyką zarządczą w stoczniach i firmach remontowych. Z naszej rozmowy dowiesz się jak jego ścieżka zawodowa doprowadziła go do branży offshore wind, jakie wyzwania stoją przed CRIST Offshore i jakie perspektywy rozwoju dostrzega na polskim rynku MEF. Będzie oczywiście też trochę wątków prawnych. Zapraszam Ciebie do wysłuchania inspirującej rozmowy o prawie, stoczniach i energii wiatrowej na morzu.

Dzień dobry, cześć, z tej strony Patryk Zbroja, a moim i twoim gościem dzisiaj jest Mateusz Filipp, członek zarządu CRIST Offshore. Cześć Mateuszu, dzięki za przyjęcie zaproszenia. Cześć Patryk, bardzo mi miło, to ja dziękuję za zaproszenie. Słuchaj, zaczniemy oczywiście tradycyjnie trochę o tobie, w tym sensie, żebyś trochę poopowiadał o swojej drodze, bo ona jest niesamowita i w ogóle taka nietypowa, nawet poza anteną tak zwanym Trochę rozmawialiśmy wcześniej i próbowałem sobie wyobrazić, czy jest jeszcze znam jakiegoś takiego prawnika i to z kompetencjami zawodowymi, czyli radca prawnego, który jednocześnie mógłby poprowadzić stocznię albo firmę okołostoczniową, będąc jej członkiem zarządu. I chyba poza tobą nikogo sobie takiego nie przypominam. Powiedz, jak to w ogóle studia prawnicze i potem jak ta droga w ogóle doprowadziła cię do Offshore Windu i do członka zarządów CRIST Offshore?

Naszymi przyzwyczajeniami jako prawników działających w ramach prawa polskiego i pewnego polskiego systemu umawiania się czy też kontraktowania, Te różnice są zbyt duże. To będzie prowadziło do porażki, to będzie prowadziło do trzymania klienta za nogawkę, żeby tylko broń Boże się nie zgodził na coś, co w gruncie rzeczy jest standardem. Gdybyśmy chcieli uogólniać, to myślę, że tu leży też pewna trudność dla polskich przedsiębiorstw w przebijaniu się na rynek, czy to Wind Offshore, czy inne rynki. Wymagające dość specyficznej i specjalistycznej wiedzy z zakresu kontraktacji, zarządzania ryzykami, umawiania się na określone przedsięwzięcia, określone procesy, zarządzania tymi procesami i tak dalej.

Nie można zapomnieć o Sebastianie Franczyku, który jest dyrektorem projektu. A jako, że nasza spółka póki co realizuje tylko jeden projekt, to wszyscy jesteśmy troszkę również członkami zespołu projektowego. Tak więc Sebastian jest Można powiedzieć takim nieformalnym czwartym członkiem naszego zarządu i razem pracujemy. Czyli główny projekt w tej chwili to jest współpraca z OceanWinds. Podpisaliście w marcu umowę na budowę morskiej stacji elektroenergetycznej dla projektu BC Wind. Czyli pierwsza faza. Rozmawialiśmy z Kacperem Kostrzewą, czyli dyrektorem zarządzającym uszył nic na Polskę. Też o tym wspominał. Realizacja polskiego wkładu, czyli local contentu, ewidentnie jeżeli chodzi o tę budowę.

Co możesz zdradzić? Jak mniej więcej wyglądały rozmowy? Bo tu byłeś właśnie jeszcze wtedy na etapie konsultanta prawnego, czyli miałeś bardzo bliski kontakt właśnie z tym przedmiotem. Czyli może tak, jak hartowała się stan na tych papierach w momencie, kiedy właśnie negocjowaliście warunki tej współpracy? Trwała dużo dłużej niż tylko negocjacje kontraktowe. Niezwykłość współpracy z Ocean Wind polegała na jej intensywności, częstotliwości i harmonijnym procesie wypracowywania tak naprawdę przedmiotu tej umowy. Te rozmowy trwały Myślę, że grubo ponad rok więcej.

Wszystkie załączniki związane z BHP, no ale także umowę taką wstępną , na podstawie której mogliśmy już zacząć tak naprawdę projekt realizować w okresie negocjowania głównego kontraktu, więc to w ogóle było złożone tak naprawdę. Natomiast mieliśmy bardzo rzetelnych, bardzo rozsądnych i bardzo twardo-poziemi stąpających partnerów Ocean Wind. Tak więc te negocjacje były trudne, ale one nie były irracjonalne. To były takie trudności, jakie wszyscy lubimy, bo to była dyskusja na argumenty. Jak miałeś dobry argument, to byłeś w stanie przekonać. Jak miałeś słabszy to nie, ale często też słuchaliśmy nawzajem swoich własnych argumentów i my często zgadzaliśmy się z argumentami strony przeciwnej.

Ja zawsze żartuję, że czas na gratulacje był pod koniec marca, kiedy umowę podpisywaliśmy. Następne gratulacje będziemy przyjmowali jak przekażemy trafostację klientowi. Teraz jesteśmy w okresie bardzo ciężkiej, wytężonej pracy. No niestety tej pracy jest znacznie więcej niż zawsze się planuje, komplikacje się pojawiają zawsze, zawsze są trudności, zawsze są decyzje do podjęcia, zawsze zależy się od projektantów, od partnerów, od całej grupy ludzi, przedsiębiorstw, które w tym projekcie uczestniczą, czy to pośrednio, czy bezpośrednio, czy są związane z klientem. Tak więc pracy jest brud, natomiast oczywiście to nie jest jedyny projekt, który chcemy realizować w tym zakresie. Naszą ambicją jest to, by za kilka lat stać się dostawcą pierwszego wyboru w zakresie morskich trafostacji dla branży wind offshore.

Podpisanie umowy z Ocean Wind spowodowało, że już nie tylko Ocean Wind, ale też pozostali gracze na tym rynku uwierzyli, że CRIST Offshore jest partnerem, z którym warto rozmawiać. Widzimy zainteresowanie nie tylko polskich deweloperów, trochę inne niż wcześniej, ale także firm zagranicy, które same się do nas zgłaszają i zapraszają do Nie tyle jeszcze do realizacji projektów, nawet jeszcze nie do ofertacji, ale już widzą w nas potencjalnych swoich stałych wykonawców tego rodzaju produktów, co nas bardzo cieszy i jesteśmy otwarci na tę współpracę, na konkurowanie z innymi graczami na rynku. Wydaje się, że mamy szansę i chcemy to robić. Okej, dobra, to przejdźmy może do rynku morskiej energetyki wiatrowej w Polsce w ogólności, tak, mniej więcej, bo śledzisz, spotykamy się przecież też na konferencjach różnego typu, i PSEW-owskich, i PMEW-owskich, analizując to, co się dzieje w branży, wyzwania i te ryzyka, które gdzieś tam pojawiają się cały czas.

Jak oceniasz, tak, to tempo rozwoju sektora offshore wind dotychczasowo? No cóż, zgodnie z tradycją naszego środowiska powinienem powiedzieć, że strasznie, ponieważ na wszystkich konferencjach, w których uczestniczyliśmy razem w ciągu ostatnich lat, to jednak w dużej mierze narzekaliśmy na to, że tak mało jest local content, że deweloperzy są tak hermetyczni, tak niechętni do współpracy, że tak podkreślają kwestie, Doświadczenia, którego przecież w Polsce mieć jeszcze nie możemy. Mam wrażenie, że w ciągu ostatniego roku czy dwóch to się powolutku zmienia. Już tego narzekania, zamartwiania jeszcze jest mniej. Chciałoby się mieć tego local content więcej, ale tak szczerze mówiąc, jak się nad tym zastanowić, to chyba jest go też więcej niż się spodziewaliśmy tak realnie na samym początku tego procesu.

Dużym wyzwaniem na pewno jest też strach. Zwykły strach przed bardzo wysokimi wymaganiami technicznymi, które branża wind offshore stawia i niekoniecznie bardzo wysokie marże, które oferuje. Tak więc wiele przedsiębiorstw, mimo że tak często mówimy o local content, no ale są przedsiębiorcy, którzy jasno mówią, że niekoniecznie wind offshore to jest ten najbardziej zyskowny biznes, w którym mogliby uczestniczyć i np. jak mają wybór, to wolą pracę dla oil and gas, co może nie do końca jest ekologiczne, ale na pewno pragmatyczne. Więc taki dialog, który my mieliśmy okazję doświadczyć pomiędzy deweloperem, klientem, a firmą z Polski mogącą zrealizować usługę jest szalenie istotny, żeby się wzajemnie zrozumieć, żeby wyjaśnić sobie faktyczny zakres oczekiwań.

Jak każdy z nas otwiera te drzwi samodzielnie, to jest to nieefektywne. Gdybyśmy mogli pozyskać rodzaj wsparcia także kompetencyjnego, na pewno byłoby to ułatwienie. Rzeczywiście ten próg wejścia jest po prostu dosyć wysoki pod kątem i organizacyjnym, i takim wewnętrznego ogarnięcia firmy, no plus te finanse, o których wspominałeś. Myślę, że to jest chyba ten element. A powiedz, jeszcze wracając trochę do personelu, czyli do tematów związanych z Zatrudnianiem, jak z tych Twoich doświadczeń tutaj, czy my jesteśmy na to gotowi, żeby przekonać Polaków albo być może imigrantów do tego, żeby w tej branży pracowali? Myślę, że wszyscy chętnie pracują w interesujących projektach, które dają im satysfakcję, a jednocześnie szansę na godziwy zarobek i bez wątpienia Wind Offshore jest taką branżą, jest to szalenie interesujące.

Prawa międzynarodowego, różnego typu kontaktów itd. I relacji z ludźmi. I relacji z ludźmi. Ja się teraz staram czegoś dowiedzieć o prądzie. Fascynujące rzeczy. Mateusz, dziękuję Ci jeszcze raz. Dzięki za przyjęcie, dzięki za podcast. Widzimy się niedługo, a ja dziękuję też wszystkim naszym słuchaczom. Jeszcze raz dziękuję za zaproszenie i do usłyszenia, do zobaczenia. Dziękuję Tobie za odsłuchanie tego odcinka. Dziękuję oczywiście również Mateuszowi za podzielenie się swoim doświadczeniem i spojrzenie na branżę offshore wind. Rozmowa pokazała jak połączenie wiedzy prawniczej i praktyki zarządczej pozwala skutecznie realizować skomplikowane projekty, budować local content i rozwijać polski sektor w tym dynamicznym obszarze.

Więcej informacji o CRIST Offshore znajdziesz pod linkiem w opisie odcinka. Pamiętaj, że Mateusz będzie też jednym z polonistów organizowanych przez nas we współdziale z Wydziałem Prawa i Administracji Uniwersytetu Szczecińskiego Konferencji. Prawnik branży offshore wind, która już 5 listopada w Szczecinie. 5 listopada, godzina 10, na którą jeszcze raz Ciebie zapraszam. A jeśli chcesz być na bieżąco z nowymi odcinkami podcastu i wydarzeniami branżowymi, zachęcam Cię również do zapisania do newslettera naszej kancelarii. Link znajdziesz w opisie tego odcinka. Do usłyszenia już wkrótce.