3 METODYKI SPRZEDAŻOWE NA 2025 ROK – WADY, ZALETY I JAK JE WDROŻYĆ W FIRMIE? #28 (2)
W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o metodykach sprzedażowych – czym są, skąd się wzięły i jak mogą pomóc w rozwoju sprzedaży w firmie.Zastanowimy się, czy skuteczniejsza jest sprzedaż spontaniczna, czy uporządkowana według sprawdzonych schematów.Omówię też trzy popularne metodyki:➖ Sandler Selling – skoncentrowaną na budowaniu relacji i odkrywaniu realnych potrzeb klientów,➖ Helping Clients Succeed (HCS) Coveya – stawiającą na partnerskie podejście i wzajemne weryfikowanie wartości współpracy,➖ Pro Payback Selling – oraz wspomnę o innych podejściach.Dowiesz się:✅ czym różnią się procesy sprzedażowe od metodyk,✅ dlaczego metodyki są oparte na twardych danych i testach,✅ jakie konkretne techniki i narzędzia pomagają zwiększać skuteczność handlowców.
I pokazuje nam, że tak naprawdę w sprzedaży liczy się sprzedaż doradcza. Tylko każda z nich ma trochę inne narzędzia i trochę inne techniki, żeby właśnie do tej sprzedaży doradczej dojść. Za chwilę opowiem wam trochę więcej na temat tego, czy w ogóle warto jest mieć metodykę sprzedażową wdrożoną u siebie w organizacji i jeśli tak, to jak podejść do wybrania tej najlepszej. Czy każda firma powinna mieć wdrożoną metodykę? Powiem tak, mam wątpliwości. To znaczy metodyka sprzedażowa jest świetna wtedy, kiedy my naprawdę nie mamy pomysłu jak. To znaczy jest poukładany proces, są etapy sprzedaży, mamy KPI, ale jak siada handlowiec na tym krześle i trzyma w ręku telefon albo dojeżdża do klienta i ma z tym klientem porozmawiać, to niby wiecie, teoretycznie jest strasznie proste.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Zastanowimy się, czy skuteczniejsza jest sprzedaż spontaniczna, czy uporządkowana według sprawdzonych schematów.
Omówię też trzy popularne metodyki:
➖ Sandler Selling – skoncentrowaną na budowaniu relacji i odkrywaniu realnych potrzeb klientów,
➖ Helping Clients Succeed (HCS) Coveya – stawiającą na partnerskie podejście i wzajemne weryfikowanie wartości współpracy,
➖ Pro Payback Selling – oraz wspomnę o innych podejściach.
Dowiesz się:
✅ czym różnią się procesy sprzedażowe od metodyk,
✅ dlaczego metodyki są oparte na twardych danych i testach,
✅ jakie konkretne techniki i narzędzia pomagają zwiększać skuteczność handlowców.