3 METODYKI SPRZEDAŻOWE NA 2025 ROK – WADY, ZALETY I JAK JE WDROŻYĆ W FIRMIE? #28 (2)

21.05.2025 ·28 min 45 s

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o metodykach sprzedażowych – czym są, skąd się wzięły i jak mogą pomóc w rozwoju sprzedaży w firmie.Zastanowimy się, czy skuteczniejsza jest sprzedaż spontaniczna, czy uporządkowana według sprawdzonych schematów.Omówię też trzy popularne metodyki:➖ Sandler Selling – skoncentrowaną na budowaniu relacji i odkrywaniu realnych potrzeb klientów,➖ Helping Clients Succeed (HCS) Coveya – stawiającą na partnerskie podejście i wzajemne weryfikowanie wartości współpracy,➖ Pro Payback Selling – oraz wspomnę o innych podejściach.Dowiesz się:✅ czym różnią się procesy sprzedażowe od metodyk,✅ dlaczego metodyki są oparte na twardych danych i testach,✅ jakie konkretne techniki i narzędzia pomagają zwiększać skuteczność handlowców.

Ja pamiętam moment, kiedy ja uczyłam się jednej z metodyk absolutnie niesprzedażowych. To była metodyka komunikacyjna. Zresztą ja dosyć często o tym opowiadam. To była metodyka Crucial Conversations i dostałam skrypt, dostałam narzędzia, dostałam, byłam trenerem, miałam zostać trenerem certyfikowanym tejże metodyki. I słuchajcie, jak pierwszy raz przeczytałam skrypt, taki dla trenera, który ma poprowadzić szkolenie właśnie z tego, w jaki sposób prowadzić szkolenia z Crucial Conversation, jak uczyć się tego ludzi, to w tym skrypcie na przykład był w pewnym miejscu rozpisany dowcip, a pod dowcipem było napisane i w tym miejscu uczestnicy twojego szkolenia powinni się roześmiać.

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.