3 METODYKI SPRZEDAŻOWE NA 2025 ROK – WADY, ZALETY I JAK JE WDROŻYĆ W FIRMIE? #28 (2)

I tak naprawdę ta metodyka mocno skupia się na narzędziach, narzędziach komunikacyjnych, tak żebyśmy my jako handlowcy zrozumieli, w jaki sposób z tym klientem rozmawiać, tak żeby go otworzyć, tak żeby fajnie to pracowało. Druga z metodyk, ja ją osobiście bardzo lubię, to jest metodyka HCS, czyli Helping Client Succeed. Covej ma trochę inne podejście do sprzedaży niż Sandler. Covej wyszedł z założenia, że współpraca to jest partnerstwo dwóch stron. W związku z tym ty możesz chcieć ode mnie kupić, fajnie, to jeszcze jest potrzeba po mojej stronie, żebym ja chciała ci sprzedać. I Covey zakłada, że przez wszystkie etapy tego procesu, w którym razem idziemy, challenge'ujemy się wzajemnie i sprawdzamy.

Na pewno to, do czego ogromnie zachęcam, to zachęcam was do takiej ścieżki, którą ja osobiście wybrałam, a mianowicie przejście przez największą, jaką tylko wam się uda liczbę metodyk. Poznajcie Sandlera, poznajcie HCSa, poznajcie Challengera, poznajcie Pro Paybacka, poznajcie wszystko, co tylko jesteście w stanie poznać i spróbujcie z każdej z tych metodyk wziąć narzędzie, wziąć technikę, wziąć elementy, które dla Was będą fajne, będą przydatne. Które was zainspirują? Ja w ten sposób zbudowałam swoje podejście do sprzedaży, to znaczy mając okazję poznać każdą z tych metodyk osobiście, także na salach szkoleniowych czy też w firmach, w których pracowałam.

Jeszcze raz Sandler, relacje i ból. HCS to jest takie podejście żółte, czerwone światło i taka ciągła analiza, bardzo holistyczna, czy w wspólnym interesie jest nawiązanie współpracy i oczywiście pro payback, który mocno bazuje na wartości, czy te rozmowy i czy to rozwiązanie w ogóle będzie się opłacało naszemu klientowi. To skoro tak, to czy w takiej sytuacji w ogóle jest możliwe zmienianie? Ja absolutnie uważam, że tak. Chociaż z jednym zastrzeżeniem. To znaczy, jeżeli jedna metodyka Wam się nie sprawdziła, to uprzedzam lojalnie, handlowcy będą trochę podchodzić jak pies do jeża do kolejnej metodyki. Będą mieli takie podejście, hej, ale tamta się nie sprawdziła.