Odc. 6 | Psychologia Sprzedaży - 20 zasad, które musi znać każdy sprzedawca
Wyobraź sobie, że możesz zrozumieć, co naprawdę motywuje Twoich klientów do podjęcia decyzji zakupowej. Że wiesz, jak zbudować z nimi relację, która sprawi, że będą wracać raz za razem. Tego wszystkiego dowiesz się z naszego najnowszego odcinka Podcastu Projekt Sprzedaż, w którym odkryjemy przed Tobą 20 najważniejszych zasad psychologicznych wykorzystywanych we współczesnej sprzedaży!
Są duże. Jeżeli zmiany, które będą musieli wprowadzić w swoim życiu, to są poważne i duże zmiany. Ludzie są bardziej skłonni do realizacji zdecydowanie mniejszych próśb. A potem, jeśli zgodzą się na te mniejsze i wszystko będzie dobrze, to wtedy są w stanie zrealizować te większe. Tutaj świetnym przykładem są firmy, które na przykład sprzedają oprogramowanie, I wykorzystują zasadę POC, czyli proof of concept. Dowód idei, dowód konceptu. I jak to działa? Wyobraźmy sobie, że mamy jakąś 300-osobową firmę. Która ma różne działy. Ma dział jakiś deweloperski, ma zarząd, ma dział HR-owy, ma dział sprzedażowy, ma dział marketingowy i tak dalej.
I chcemy tym firmom sprzedać jakiś zaawansowany system ERP do zarządzania organizacją. Ciężko będzie nam przyjść i powiedzieć, droga firmo, wdrożmy to od razu dla wszystkich waszych pracowników i niech oni wszyscy od kolejnego poniedziałku działają na tym systemie. Bardzo rzadko ktoś się na to zgodzi, więc bardzo trudno będzie wam sprzedać cokolwiek w ogóle do takiej organizacji. Dlatego zaczynamy od POC, Proof of Concept, Hej droga organizacjo, może zaczniemy tylko od pięcioosobowego działu HR. Jeżeli tam nasze oprogramowanie się sprawdzi, spróbujemy wdrożyć je dla kolejnego działu i jeśli tam się sprawdzi, być może podejmiemy decyzję, że będziemy wdrażali to oprogramowanie w całej firmie.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Dariusz Nawojczyk przedstawia podcast Projekt Sprzedaż i wprowadza w temat psychologii sprzedaży.
Dariusz definiuje naukę i wyjaśnia, jak psychologia wykorzystuje metody naukowe.
Rozmowa nad zasadami sprzedaży, takimi jak Proof of Concept i przywilej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Wyobraź sobie, że możesz zrozumieć, co naprawdę motywuje Twoich klientów do podjęcia decyzji zakupowej. Że wiesz, jak zbudować z nimi relację, która sprawi, że będą wracać raz za razem.
Tego wszystkiego dowiesz się z naszego najnowszego odcinka Podcastu Projekt Sprzedaż, w którym odkryjemy przed Tobą 20 najważniejszych zasad psychologicznych wykorzystywanych we współczesnej sprzedaży!