Odc. 6 | Psychologia Sprzedaży - 20 zasad, które musi znać każdy sprzedawca
Wyobraź sobie, że możesz zrozumieć, co naprawdę motywuje Twoich klientów do podjęcia decyzji zakupowej. Że wiesz, jak zbudować z nimi relację, która sprawi, że będą wracać raz za razem. Tego wszystkiego dowiesz się z naszego najnowszego odcinka Podcastu Projekt Sprzedaż, w którym odkryjemy przed Tobą 20 najważniejszych zasad psychologicznych wykorzystywanych we współczesnej sprzedaży!
Kolejną zasadą jest zasada ograniczonego dostępu. Jedna z moich ulubionych zasad, bo jest naprawdę niesamowita. I ona mówi o tym, że jesteśmy skłonni do zakupu rzeczy, których inni nie mają lub nie mogą mieć przez małą dostępność tych rzeczy na rynku. I my wtedy psychologicznie dostajemy niejako wrażenie ostatniej szansy na zakup czegoś, Co już kupili inni. Takim obrazowym przykładem jest sposób działania Booking.com, który to sposób pokazuje, że w trakcie rejestracji jakiegoś hotelu, bardzo często Booking.com pisze, w naszej ofercie został ostatni pokój w tym hotelu.
Tu oczywiście działają dwie rzeczy. Po pierwsze, Wydaje nam się, że nasz wybór tego hotelu jest bardzo dobry, ponieważ został on wyprzedany, a więc ludzie doceniają ten hotel. Po drugie, został tylko jeden pokój, a więc my mamy szansę jeszcze załapać się na to, żeby się w tym hotelu przespać. Bardzo trudno oprzeć się tej zasadzie. Ona łączy wiele działań psychologicznych i jest naprawdę skuteczna i zapamiętajcie to, Booking.com po prostu stosuje tę zasadę i niekoniecznie wcale jest tak, że hotel jest wyprzedany. Kolejną zasadą jest zasada prostej oferty. Wszyscy mamy tendencję do tego, by tworzyć oferty produktowe, które jak najlepiej opiszą nasz produkt, które wyszczególnią wszystkie jego cechy, funkcjonalności i wartości biznesowe, które niosą klientom.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Dariusz Nawojczyk przedstawia podcast Projekt Sprzedaż i wprowadza w temat psychologii sprzedaży.
Dariusz definiuje naukę i wyjaśnia, jak psychologia wykorzystuje metody naukowe.
Rozmowa nad zasadami sprzedaży, takimi jak Proof of Concept i przywilej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Wyobraź sobie, że możesz zrozumieć, co naprawdę motywuje Twoich klientów do podjęcia decyzji zakupowej. Że wiesz, jak zbudować z nimi relację, która sprawi, że będą wracać raz za razem.
Tego wszystkiego dowiesz się z naszego najnowszego odcinka Podcastu Projekt Sprzedaż, w którym odkryjemy przed Tobą 20 najważniejszych zasad psychologicznych wykorzystywanych we współczesnej sprzedaży!