Negocjacje Nielinearne
Czy nasza rzeczywistość jest prosta?Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?Czy negocjacje to sche...
Ostatnie odcinki 26 wszystkich
wszystkie odcinki →Najdroższe negocjacje to te bez przygotowania
W tym odcinku pokazuję, dlaczego przygotowanie jest fundamentem negocjacji i dlaczego nie wystarczy „mieć wszystko w głowie”. Mówię o tym, jak ważny jest market research, znajomość sytuacji drugiej...
Gdzie naprawdę możemy się dogadać?
ZOPA to pojęcie, które wielu negocjatorów zna, ale niewielu naprawdę wykorzystuje w praktyce. W tym odcinku pokazuję, czym jest przestrzeń możliwego porozumienia i dlaczego nie należy mylić jej z B...
Jak nie stracić klienta przy podwyżce
Podwyżka ceny rzadko sama w sobie jest największym problemem. Najczęściej problem zaczyna się wtedy, gdy źle ją komunikujemy. W tym odcinku pokazuję, jak rozmawiać z klientami o podnoszeniu cen i j...
Taktyczne wycofanie
W tym odcinku pokazuję, czym jest taktyczne wycofanie i dlaczego czasem warto przestać dokładać kolejne argumenty, a zacząć sprawdzać, czy naprawdę porównujemy te same warunki. Mówię o sytuacjach, ...
Kiedy naprawdę wygrywamy negocjacje?
W tym odcinku pokazuję, że odpowiedź wcale nie jest tak oczywista, jak mogłoby się wydawać. Bo wygrane negocjacje to nie tylko te, które kończą się porozumieniem. Czasem równie dobrą decyzją jest ś...
Reklama w tym podcaście
Wykryte z transkrypcji i opisów odcinkówBrak wykrytych reklamodawców w tym roku.
Zaawansowane statystyki sponsorów
Provs 2024
Gdzie w odcinku pada reklama
Brak danych o czasie dla tego roku.
Kody promocyjne
Nie wykryto kodów promocyjnych.