Negocjacje Nielinearne
Czy nasza rzeczywistość jest prosta?Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?Czy negocjacje to sche...
Ostatnie odcinki 26 wszystkich
Najdroższe negocjacje to te bez przygotowania
W tym odcinku pokazuję, dlaczego przygotowanie jest fundamentem negocjacji i dlaczego nie wystarczy „mieć wszystko w głowie”. Mówię o tym, jak ważny jest market research, znajomość sytuacji drugiej...
Gdzie naprawdę możemy się dogadać?
ZOPA to pojęcie, które wielu negocjatorów zna, ale niewielu naprawdę wykorzystuje w praktyce. W tym odcinku pokazuję, czym jest przestrzeń możliwego porozumienia i dlaczego nie należy mylić jej z B...
Jak nie stracić klienta przy podwyżce
Podwyżka ceny rzadko sama w sobie jest największym problemem. Najczęściej problem zaczyna się wtedy, gdy źle ją komunikujemy. W tym odcinku pokazuję, jak rozmawiać z klientami o podnoszeniu cen i j...
Taktyczne wycofanie
W tym odcinku pokazuję, czym jest taktyczne wycofanie i dlaczego czasem warto przestać dokładać kolejne argumenty, a zacząć sprawdzać, czy naprawdę porównujemy te same warunki. Mówię o sytuacjach, ...
Kiedy naprawdę wygrywamy negocjacje?
W tym odcinku pokazuję, że odpowiedź wcale nie jest tak oczywista, jak mogłoby się wydawać. Bo wygrane negocjacje to nie tylko te, które kończą się porozumieniem. Czasem równie dobrą decyzją jest ś...
Jak rozmawiać o cenie?
„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą....
Negocjacje a racja
W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik. Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem. Po odsłuchu...
Trump w negocjacjach
Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego be...
„Najlepsza” oferta przegrywa
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”. W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”. Dowiesz się, j...
Efekt kosztów poniesionych
Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go z...
Związki zawodowe przy stole
Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe? W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, j...
Jak negocjować z monopolistą?
Jak negocjować z monopolistą?W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ...
Typy negocjatorów, czyli z kim masz do czynienia?
Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych itwardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowi...
Negocjacje w swoim zespole, czyli cichy front codziennych bitew
Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściejnegocjujemy… we własnym zespole.W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych„bitew” z kolegami, szefe...
Cel w negocjacjach, po co w ogóle rozmawiamy.
Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełniapodstawowe błędy?W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromneznaczenie ma ich p...
Najpierw się poznajmy
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zau...
Decydenci w negocjacjach
Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można ...
Rola czasu w negocjacjach
Czy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapra...
Co zrobić, gdy druga strona jest agresywna?
Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do ...
Nigdy nie negocjuj sam ze sobą
Przedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli nego...
Reklama w tym podcaście
Wykryte z transkrypcji i opisów odcinkówBrak wykrytych reklamodawców w tym roku.
Ogon: 1 nazw usłyszanych raz — jednorazowe wzmianki i błędy rozpoznania, nie reklamodawcy
Zaawansowane statystyki sponsorów
Provs 2025
Gdzie w odcinku pada reklama
wg minuty startu
Kody promocyjne
Nie wykryto kodów promocyjnych.