Negocjacje Nielinearne
„Najlepsza” oferta przegrywa
12.11.2025
·15 min 41 s
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”. W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”. Dowiesz się, jak:rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.
rozdziały jeszcze nie wyodrębnione
15:41
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.
W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.
Dowiesz się, jak:
rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.
W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.
Dowiesz się, jak:
rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.