Taktyczne wycofanie
W tym odcinku pokazuję, czym jest taktyczne wycofanie i dlaczego czasem warto przestać dokładać kolejne argumenty, a zacząć sprawdzać, czy naprawdę porównujemy te same warunki. Mówię o sytuacjach, w których druga strona ciągle powtarza, że konkurencja ma lepiej, taniej albo „bardziej opłacalnie”. Pokazuję, jak nie wpaść wtedy w negocjowanie samemu ze sobą i jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej. Wyjaśniam też, dlaczego przed taktycznym wycofaniem trzeba znać swoją przestrzeń porozumienia, alternatywę i wartość, którą realnie wnosi oferta. W odcinku usłyszysz również:czym jest taktyczne wycofanie,jak reagować na argument „konkurencja ma taniej”,kiedy warto poprosić o porównanie ofert,dlaczego target price pomaga zatrzymać presję cenową,i jak nie dać się wciągnąć w obniżanie ceny bez podstaw.Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.
Podstawy tematu taktycznego wycofania w negocjacjach.
Definicje i znaczenie ZOP i Batny w negocjacjach.
Technika taktycznego wycofania i jej zastosowanie w negocjacjach.
Praktyczne przykłady zastosowania taktycznego wycofania w negocjacjach.
Negocjacje sami ze sobą i technika target price w negocjacjach.
Podsumowanie i prośba o lajkowanie i udostępnianie podcastu.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
czym jest taktyczne wycofanie,jak reagować na argument „konkurencja ma taniej”,kiedy warto poprosić o porównanie ofert,dlaczego target price pomaga zatrzymać presję cenową,i jak nie dać się wciągnąć w obniżanie ceny bez podstaw.Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.