Przygotuj się lub zgiń

I przechodzimy do kroku piątego, czyli przeanalizuj alternatywne rozwiązania. No i słuchajcie, dochodzimy do miejsca, O którym wiele napisano, wiele powiedziano, mówi się o tym w szkoleniach z negocjacji, ale powiem wam szczerze, no to oczywiście też może być funkcja mojego intelektu, ale ja niewiele z tego rozumiałem, ponieważ to było takie bardzo powierzchniowe. O czym mówię? Mówię o BATNA, czyli kolejny akronim, bo przecież jakby Best Alternative to a Negotiated Agreement. Mówiąc krótko, najlepsza alternatywa do tego, co my w tej chwili negocjujemy. No i to często było tak, no więc w związku z tym musisz mieć jakiegoś alternatywnego, nie wiem, klienta, na zasadzie, że jak nie sprzedam temu, to temu, albo alternatywnego dostawcę, to znaczy sprzedam, nie kupię od tego, to kupię od tego.