Mentionsy Mentionsy
Kompetencyjnie
Kompetencyjnie

#19 Q&A: Dlaczego doradzać, a nie sprzedawać na siłę?

07.06.2024 ·16 min 52 s · 7 rozdziałów

Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać?Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposobu ”klasycznej” sprzedaży produktów czy usług. Na pomoc przychodzi znany z marketingu - model AIDA.💡Co mogę pobrać? Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing📣 Chcesz więcej?Odbierz wybrane materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!00:00 - 00:42 - Zapowiedź odcinka00:42 - 02:07 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka02:07 - 02:59 - Jakie zastosowanie ma model AIDA?02:59 - 04:!8 - Jak przyciągnąć uwagę odbiorcy?04:18 - 05:19 - Jak zainteresować klienta tematem rozmowy?05:19 - 07:03 - Kiedy w końcu zaprezentować swoje produkty czy usługi?07:03 - 07:48 - Jak duże znaczenie ma odpowiednie nastawienie?07:48 - 09:12 - W czym tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?09:12 - 10:45 - Kompleksowe doradztwo, a ryzyko odejścia klienta?10:45 - 15:00 - Dlaczego lepiej doradzać niż sprzedawać?15:00 - 16:10 - Dlaczego niwelujemy obiekcje zanim się pojawią?16:10 - 16:52 - Zakończenie📕 Wolisz poczytać?Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?Oglądaj w formie wideocastu: YouTube: https://youtu.be/nGTegsfxPi8#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #sprzedaż #modelaida #aida #jaksprzedawać #doaradztwo #jaksprzedawać

Wprowadzenie i motywacja do doradztwa

Psycholog organizacji explains the importance of advising rather than selling, and introduces the AIDA model.

2:00
Model AIDA i jego zastosowanie w sprzedaży

Explanation of the AIDA model and its application in sales, focusing on Attract and Interest.

2:00
Koncentracja na zainteresowaniu klienta

Discussion on focusing on the client's interest and educating them about the problem they face.

2:00
Moment zakończenia rozmowy

Explanation of the moment when the client starts to seek the solution, and the importance of building trust.

2:00
Usługi i produkty

Discussion on the importance of understanding the client's needs and presenting solutions.

2:00
Relacja i obiekcje klienta

Importance of building a relationship and addressing potential objections before they arise.

2:00
Podsumowanie i zakończenie

Summary of the key points and encouragement to listen to other materials.

4:52

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.