Mentionsy Mentionsy
Kompetencyjnie
Kompetencyjnie

#25 Jak docierać do osób decyzyjnych! Poznaj metodę GNIAZDOWANIA w sprzedaży B2B

25.02.2025 ·14 min 47 s · 8 rozdziałów

🚀 Jak docierać do osób decyzyjnych? Poznaj metodę GNIAZDOWANIA!🎯 Czy zdarzyło Ci się utknąć na etapie rozmowy z asystentem lub specjalistą ds. zakupów, zamiast trafić prosto do decydenta? 😩👉 Poznaj metodę GNIAZDOWANIA, która zmieni Twoje podejście do sprzedaży B2B!🔹 Dowiesz się, jakie role pojawiają się w procesie sprzedaży i jak skutecznie dotrzeć do właściwej osoby.🔹 Otrzymasz konkretne wskazówki, jak ominąć „blokery” i dostać się do osób, które naprawdę podejmują decyzje. 💡 To tylko jeden z kluczowych tipów, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej.📩 Chcesz więcej? Napisz do nas lub sprawdź nasz materiał! Zapraszamy do oglądania na YouTube lub odsłuchu w formie podcastu! 🤗📣 Chcesz więcej? Odbierz kolejne prezenty i materiały za darmo!📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!Wszystko dostępne tutaj: https://trainbrain.com.pl/odbierz-materialy/, a przy okazji możesz (ale nie musisz) zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać na bieżąco.⚠️ Znajdziesz nas na: Facebooku (https://www.facebook.com/trainbrain.polska); LinkedInie (https://www.linkedin.com/company/trainbrain/); Instagramie (https://www.instagram.com/trainbrainpl/).00:00 - 00:15 - Zapowiedź odcinka00:15 - 01:33 - Wstęp01:33 - 02:34 - O czym będzie dzisiejszy odcinek?02:34 - 06:17 - Z kim możesz się spotkać w procesie sprzedaży? Omówienie ról06:17 - 08:03 - Jak dotrzeć do osoby decyzyjnej - 3 sposoby08:03 - 09:30 - Reguła zaangażowania i konsekwencji w praktyce09:30 - 10:38 - Blocker - jak sobie radzić z osobami nie przekonanymi?10:38 - 12:46 - Co robić gdy klient nie odpowiada Ci na maile i telefony?12:46 - 14:47 - Podsumowanie🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?Oglądaj w formie wideocastu: YouTube: https://youtu.be/PJckSOZlTP8#Trainbrain #Szkolenia #Warsztaty #Eksperci #Edukacja #HR #HRpolska #Kompetencje #Kompetencyjnie #Biznes #Business #Lider #Podcast #B2BSales #SprzedażB2B #Biznes #Sprzedaż #SalesTips #Networking #DecisionMakers #LeadGeneration #BusinessGrowth #Marketing #RozwójBiznesu #MetodaGniazdowania

Wprowadzenie do tematu

Podstawowe wyjaśnienie metody gniazdowania w sprzedaży B2B i jej znaczenie.

1:52
Definicja i roli decision makera

Wyjaśnienie, kim jest osoba decyzyjna i jej znaczenie w procesie sprzedaży.

1:48
Rola budget holdera i championa

Opis innych ważnych ról w procesie sprzedaży, takich jak budget holder i champion.

1:48
Rola blokera i end usera

Wyjaśnienie roli blokera i end usera oraz ich znaczenie w procesie sprzedaży.

1:48
Technika doboru osoby do gniazda

Opis sposobu doboru osoby do gniazda, np. poprzez pytanie o sens i obiekcje.

1:48
Zastosowanie reguły zaangażowania i konsekwencji

Wyjaśnienie, jak zastosowanie reguły zaangażowania i konsekwencji może pomóc w procesie sprzedaży.

1:48
Przykłady i wątpliwe strategie

Przykłady zastosowania metody gniazdowania oraz omówienie wątpliwej strategii.

1:48
Pytania do słuchaczy

Pytanie do słuchaczy o ich doświadczenia i zdanie na temat metody gniazdowania.

2:07

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.