GHPP 109: Risk aversion - czyli dlaczego Twoi klienci nie kupują

23.12.2024 ·9 min 21 s · 2 rozdziały

Jak unikanie ryzyka wpływa na decyzje zakupowe klientów? W tym odcinku omawiam, jak zrozumienie tej tendencji może pomóc Ci skuteczniej sprzedawać i tworzyć lepsze strategie marketingowe.Zostań T-shaped marketerem w 24 tygodnie - poznaj szczegóły kursu.https://tshaped.pl/Umów się na bezpłatną konsultację i zbuduj Growth Plan dostosowany do Twojego biznesu: https://growthplan.pl/Dołącz do bezpłatnego Growthlettera:www.mateuszwycislik.pl/growthletter

4:31 · Risk aversion w decyzjach zakupowych 1

Klienci chcą widzieć, że inni byli zadowoleni. Recenzje online czy liczba użytkowników dają poczucie bezpieczeństwa, a co ważne, im bardziej personalne i szczegółowe opinie, tym lepiej. Videorecenzje czy referencje od realnych klientów mają znacznie większy wpływ niż anonimowe gwiazdki. Kolejny punkt to prostota komunikacji. Zamiast technicznego żargonu pokaż jak produkt rozwiązuje konkretny problem. Ikea pokazuje instrukcję montażu jeszcze przed zakupem. W B2B możesz stworzyć infografiki lub tutoriale, które w prosty sposób wyjaśnią działanie produktu. No i wreszcie psychologia cen. Tu gama możliwości jest niezwykle szeroka i na pewno poświęcimy jej osobny odcinek. Z prostych przykładów rozbij koszt na mniejsze porcje.

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.