#46 Damian Wiszowaty: Sprzedaż na Amazon - Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify

Niemniej jednak na Allegro też już zaczyna się to dziać, Tak jak powiedziałem na początku wypowiedzi, odpowiadając na pytanie, z upływem czasu te różnice tak naprawdę się zmniejszają i patrząc na przekrój marketplace'ów w Europie czy na świecie, te wymagania już są bardzo podobne i niemalże zunifikowane pod łuk wszystkich platform. Jeszcze tak rozwijając tylko ten wątek, czy Allegro też jest właśnie ten model sprzedaży tak jak na Amazonie Seller i Vendor? Ja tak wypowiedzieć o tym dokładnie nie mogę. Na Amazonie jest i Seller i Vendor. Na Allegro z tego co się orientuję, no oczywiście poza najbardziej popularnym selerem, Allegro samo też sprzedaje na Allegro, czyli jest jakby sklepem na Marketplace i z tego co wiem zaopatruje się u zewnętrznych podmiotów, czyli de facto jest to model również vendorowy,

Ja nie mam na jego temat takiej wiedzy. W naszej organizacji ten temat nie jest popularny. W zasadzie jest o nim cisza. Trzeba mieć na uwadze, że Amazon z programem Vendor zaliczał dużo amplitudy na przestrzeni lat. Był jeszcze kiedyś taki program Vendor Express, który dość szybko został zakończony, ale sam program Vendor rozwijał się bardzo dobrze do czasu post-covidowego, a później nasza bańka e-commerce'owa, też cross-borderowa, Może nie pękła, ale trochę straciła na impecie, więc program vendor sam w sobie też wyhamował w pewnym momencie.

Teraz wrócił do, może nie do stanu poprzedniego, ale jest mniej więcej unormowany. Niemniej jednak, jeśli chodzi o kwestie niezależności, wchodzenia samodzielnie na marketplace, jakim jest Amazon, to zdecydowanie program seller. Ok, bo tak, żeby tylko się pewnie dobrze dorozumiem, jaka jest różnica między tym seller i vendor? Vendor to może, nie wiem, wejść na Amazon producent w ten sposób, czy może też wejść jako seller? Tak rozróżniając, seller, czyli tak zwany 3P, czyli third party seller, to jest podmiot, który wchodzi na marketplace z zewnątrz, czyli chce założyć konto na Amazon i sprzedawać na nim produkty.

Producent, jak i dystrybutor, jak i tak zwany hurtownik, czyli ten, który ma takie i takie produkty, albo white labelista, ten, który bierze sobie produkty z jakiejś fabryki, z której bierze jeszcze pięciu innych i nakłada na to po prostu swoją logówkę. Jeśli chodzi o bycie wendorem, to jako wendor można, to jest first party seller, tak zwany, czyli 1P. Można być zarówno dostawcą do Vendora jako dystrybutor, jak i producent. Niemniej jednak w ostatnich dwóch latach Amazon mocno ukracał łańcuchy dostaw, więc dystrybutorzy w większości zostali wycięci. Wędor skupia się głównie na producentach.

Wiedzmy, jaka jest różnica. Czy ten sposób realizacji, czy wybrany model logistyki wpływa na to, jak moje produkty są widoczne czy wyszukiwalne w Amazonie? Tak, pozycjonowanie w dużej mierze uzależnione jest od formatu logistycznego, który wybieramy, czasu dostawy i też czasu przygotowania, który jest jednym ze składowych czasu dostawy. Istotnie, najwyższe pozycjonowanie otrzymują produkty, które są dostarczane bezpośrednio przez Amazon i sieci partnerskie Amazon. No i tutaj zawsze na topie był vendor, to znaczy vendor, czyli sam Amazon sprzedający na Marketplace Amazon, który korzysta z Amazon Fulfillment by Amazon, czyli z własnego rozwiązania logistycznego.

Automatycznie koszula, bliższe ciało. Później mamy Fulfillment by Amazon, prawie na równi pozycjonowane, można powiedzieć, że na równi pozycjonowane z Vendorem. Później mamy, czyli wysyłka własnych produktów do magazynów Amazona. Celem dalszej dystrybucji ich przez Amazon w momencie jak się te produkty sprzedają, ale oczywiście tutaj w tym wypadku sprzedajemy produkty we własnym imieniu i na własny rachunek, a Amazon świadczy jedynie usługę fulfillmentową. Później jest model Seller Fulfilled Prime, czyli model wysyłki poprzez Prime Ale z własnego magazynu, czyli Amazon dostarcza nam rozwiązania logistyczne polegające na własnych sieciach, partnerskich sieciach kurierskich Amazona, które pozwalają na dostarczanie produktów w modelu Prime, czyli w tym programie abonamentowym Prime, tylko z własnego magazynu, a bez konieczności wysyłania tego do magazynów Amazona.

A wspomniałeś, że jakieś produkty mogą się nie nadawać do magazynu. Tutaj chodzi o gabaryty czy o jakąś inną specyfikę? Tutaj zarówno chodzi o gabaryty, czy nawet formaty gabarytów, bo produkty same w sobie nie muszą być jakimiś Bardzo dużymi obiektami mogą być to produkty, które mają tę charakterystykę, która średnio je predysponuje do leżenia w magazynach Amazona, który jest płatnym magazynem oczywiście. I trzeba mieć to na uwadze, że zwykle jest trochę droższy niż własny magazyn. To są na przykład walizki, pomimo tego, że znam wiele firm, które sprzedają walizki w modelu FBA i Vendor, ale walizka ma to do siebie, że w większości jest złożona z powietrza, więc po prostu zajmuje przestrzeń magazynową.