#46 Damian Wiszowaty: Sprzedaż na Amazon - Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify

Są naszymi w cudzysłowie własnymi sieciami, czyli tam, gdzie wysyłamy InPostem, DHL-em, GLS-em, jak i tych sieci, które należą do samego Marketplace'u, czyli Fulfillment by Amazon, ale też ewentualnych dostawców zewnętrznych, czyli fulfillmentowych sieci logistycznych, które Obsługują nam na przykład jakieś trzy rynki, na których nam nie obsługuje FBA, bo akurat nie chcemy, bo akurat nasze produkty do FBA nie pasują, ale do tego pewnie za chwilę wrócimy w kolejnym pytaniu. Tak, tak. No ja właśnie chciałem o to podpytać, bo to też jest coś, co pewnie dla części jest niezrozumiałe, czym się różni FBA od FBM, ale myślę, że ważniejsze pytanie dla tych z kolei, którzy

Wiedzmy, jaka jest różnica. Czy ten sposób realizacji, czy wybrany model logistyki wpływa na to, jak moje produkty są widoczne czy wyszukiwalne w Amazonie? Tak, pozycjonowanie w dużej mierze uzależnione jest od formatu logistycznego, który wybieramy, czasu dostawy i też czasu przygotowania, który jest jednym ze składowych czasu dostawy. Istotnie, najwyższe pozycjonowanie otrzymują produkty, które są dostarczane bezpośrednio przez Amazon i sieci partnerskie Amazon. No i tutaj zawsze na topie był vendor, to znaczy vendor, czyli sam Amazon sprzedający na Marketplace Amazon, który korzysta z Amazon Fulfillment by Amazon, czyli z własnego rozwiązania logistycznego.

Automatycznie koszula, bliższe ciało. Później mamy Fulfillment by Amazon, prawie na równi pozycjonowane, można powiedzieć, że na równi pozycjonowane z Vendorem. Później mamy, czyli wysyłka własnych produktów do magazynów Amazona. Celem dalszej dystrybucji ich przez Amazon w momencie jak się te produkty sprzedają, ale oczywiście tutaj w tym wypadku sprzedajemy produkty we własnym imieniu i na własny rachunek, a Amazon świadczy jedynie usługę fulfillmentową. Później jest model Seller Fulfilled Prime, czyli model wysyłki poprzez Prime Ale z własnego magazynu, czyli Amazon dostarcza nam rozwiązania logistyczne polegające na własnych sieciach, partnerskich sieciach kurierskich Amazona, które pozwalają na dostarczanie produktów w modelu Prime, czyli w tym programie abonamentowym Prime, tylko z własnego magazynu, a bez konieczności wysyłania tego do magazynów Amazona.

To jest rozwiązanie dobre dla produktów, które się do magazynów Amazon po prostu nie nadają. No i później mamy klasyczne rozwiązanie Fulfillment by Merchant, czyli FB, najniżej pozycjonowane. I tutaj w zależności od tego, jaki jest handling time, czyli czas przygotowania i czas dostawy, to te produkty tak się pozycjonują. Oczywiście im krótszy czas przygotowania i dostawy, tym wyższe pozycjonowanie. Niemniej jednak Fulfillment by Merchant, czyli własne sieci logistyczne, czy to są sieci kurierskie, czy własne samochody, nawet w przypadku To są rozwiązania najmniej premiowane jeśli chodzi o pozycjonowanie. Amazonowi ostatecznie chodzi o ten customer experience legendarny, który składa się tutaj przede wszystkim z doskonałego doświadczenia logistycznego, czyli szybkiej, pewnej dostawy, która jest gwarantowana przez Amazon.