#26 Jak sprzedać biznes e-commerce? Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify

No właśnie, ja też się nad tym głowię, bo przez całą swoją karierę, życie dorosłe to poznałem tych przedsiębiorców bardzo dużo. Też dużo startupowców i oni niekoniecznie są przedsiębiorcami, natomiast poznałem dużo przedsiębiorców i Wydaje mi się, że prawdziwi przedsiębiorcy budują firmy po to, żeby one zarabiały dla nich, stały się w przyszłości pasywnym źródłem przychodu np. z dywidendy lub żeby wyskalować firmę i ją sprzedać. 10 lat temu przeczytałem taką książkę Build to Sell. Wielu różnych przedsiębiorców na konferencjach mówi, jak nie masz za dużo pieniędzy, to zawsze to jest dobry pomysł, żeby zainwestować w jakąś firmę, a nóż, ktoś ją kupi, jak ci się uda, to zwrot z inwestycji będzie największy możliwy.

I tak jest właśnie z tymi intencjami. Kiedy ktoś chce sprzedać firmę? Zresztą wy macie pewnie szereg dyskusji za sobą albo z waszymi kolegami tutaj z naszego podwórka wrocławskiego. I co to znaczy sprzedać firmę? Większość funduszy private equity kupuje pakiet kontrolny. Inwestor branżowy też chce mieć władzę nad tym, co przejmuje, ale chce zatrzymać bardzo często kluczowy zespół na 2-3 lata, żeby to się udało, bo już się nauczył, że jak kupi tylko aktywa, to to się nie uda. Więc tych niuansów jest dużo. Super. Notabene dotknąłeś właśnie tego jednego z takich zagadnień, o którym też chcieliśmy porozmawiać, ale już to wyczerpałeś, czyli jakie mogą być te modele tak naprawdę sprzedaży, bo to nie zawsze sprzedaż oznacza właśnie to wyjście właściciela, przejęcie w całości biznesu, wręcz dużo bliżej jest tego modelu, o którym powiedziałeś, czyli takiego, kiedy owszem inwestor przejmuje pakiet większościowy, ale jednak

Czyli ile ktoś inny musiałby wydać, żeby taki zespół zbudować? Ok, dobra, to przejdźmy może do takiego zagadnienia. Zastanawiam się teraz nad taką sytuacją, że mamy już tych potencjalnych kupców, zaczynamy rozmowę. W jaki sposób my możemy zmaksymalizować tę wycanę i naszą wartość? Co taki właściciel e-commerce może zrobić? Jak się za to zabrać? Trochę przekornie, czego właściciele nie robią, co powoduje, że ich taniej kupują. Nie dbają o brand. Nie budują marki. Nie budują lojalności marki, nie wydłużają cyklu życia klienta, nie udoskonalają customer experience, nie budują trwałego SEO i nie budują góry lejka.

Nie optymalizują co roku procesów logistycznych, nie wymieniają kurierów I modelu integracyjnego wydają za dużo pieniędzy na technologię, która przy przejęciu nie jest wyceniona na odpowiedniej skali. Czyli jeżeli jestem średnią firmą, 50 milionów obrotu, wydałem milion złotych na bardzo skomplikowane Magento i wymianę ERP-a, nie ma szans, że ktoś mi tyle zapłaci, co ja zapłaciłem za tą technologię. To jest inwestycja, więc jeżeli ktoś zastanawia się w tej chwili nad sprzedażą biznesu, powinien połatać swoją warstwę technologiczną jak najtaniej, żeby działała, żeby była zintegrowana i żeby była automatyczna.

10 wykazało zainteresowanie, 5 podpisało NDA, 2 złożyły ofertę, 1 kupiła. Taki banalny lejek. Siejemy, rozmawiamy, podpisujemy klauzule, przekazujemy bardziej szczegółowe dane, wchodzimy w procesy negocjacyjne. I to jest już element, za którym po tym okresie wstępnym przekonani, że chcemy sprzedać daną firmę i że my się z tym czujemy okej, ponieważ dla nas jest bardzo ważne, żeby potencjalny kupujący kupił mądrze, A najlepiej ponownie od nas coś, jak do niego zapukamy za chwilę. No i za to standardowo bierzemy wynagrodzenie w formie prowizji i ona w zależności od skali biznesu waha się od dwóch do dziesięciu procent, minimum pięćdziesiąt tysięcy złotych.

Potem przychodzi inwestor, podpisuje NDA i firma podsuwa Jak sprzedać biznes e-commerce? Wydaje mi się, że też nasi słuchacze nie darują nam, pewnie jeżeli nie zadamy pytania, to jakich tak naprawdę realnie tych mnożników można się spodziewać? Czerwony Ocean 3. Jeżeli masz średnią marżę na produktach około 30%,