#26 Jak sprzedać biznes e-commerce? Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify

Czuję się w ogóle bardziej Włochem, Hindusem. No troszkę też przez geny pewnie coś mam wspólnego z Afryką, ale Ale to nie jest ważne. Natomiast ogromnym punktem zwrotnym było to, że jak zacząłem pracować w 2007 roku na własny rachunek, już po tym doświadczeniu agencyjnym, to zostałem zatrudniony przez wydawnictwo Karta Blanka, które dopiero zostało przejęte przez PWN. I miałem tylko jeden projekt do zrobienia. Stwórz, uruchom i rozkręć e-commerce. Jeszcze wtedy to nie było popularne, ale zostałem e-commerce managerem troszkę przez przypadek. Nikt inny nie wiedział tyle o internecie w wydawnictwie, co ja. To były piękne czasy, bo wyobraźcie sobie, że mieliśmy 250 pozycji książkowych.

Sprzedawaliśmy je pojedynczo lub w pakietach. Dawało to około 500 SKU w katalogu produktowym. Kliknięcie w AdWordcie kosztowało 20 groszy. Mieliśmy 3,5% konwersji. Przepięknie. Przeszkoliłem cały zespół co to jest konwersja i oni rozumieli, że za 7 złotych generujemy sprzedaż. Średni koszyk od 40 wyakcelerowałem do 55 złotych. Uczyłem się od doradcy zarządu grupy PWN do spraw digital commerce. który uczył się w Stanach Zjednoczonych 5 lat wcześniej czym jest Amazon i kopiował pewne rozwiązania, więc miałem taki handicap sportowy, żeby wystartować w e-commerce, ale wcześniej byłem w agencji digitalowej, która pracowała, no daj Boże, z dyrektorami marketingu, ale najczęściej z junior marketing managerami.

Ten słynny profil junior brand manager, on nie powstał z oparów marihuany, on powstał z życia biednych czołganych o czcionkę, odcień, baneru. Grafików i account managerów i oni tak trochę prześmiewczo naśmiewali się. Ja też taka trochę śmiech przez łzy. Po dwóch, trzech latach robienia website'ów stwierdziłem, kurde, może jednak coś jest na rzeczy, że studiowałem informatykę i zarządzanie, może ja lepiej będę się dogadywał z inżynierami. I wtedy tak połączyły się kuleczki. Mam doświadczenie e-commerce managera. Wdrożyłem na frameworku php-owym Zend razem z kolegami e-commerce dla karta blanki.

Build to sell to jest mój paradygmat budowania biznesu. Nie są firmy, w których uczestniczę, w których pomagam, celem mojego życia, ani tak jak mówiąc metaforycznie, moimi dziećmi czy kuzynami czy pociotkami. Raczej analogia do sportu jest tutaj mi bliższa. Uprawiam jakiś sport, osiągam podium, Jestem atrakcyjny, przychodzi jakiś manager i mówi, słuchaj, to ja cię może wezmę do mojego zespołu, ja mogę powiedzieć tak albo nie, to weź te moje kompetencje do swojego zespołu, np. część mojego zespołu, część moich aktywów i sobie je rozwijaj, ja ci w tym pomogę jeszcze przez 6 miesięcy, a potem ja zajmę się inną dyscypliną sportową.

Albo swoje aktywa. Albo zostaną tylko na sześć miesięcy. To i tak ja będę zadowolony, bo będę miał takie poczucie, że jest... Pamiętacie Football Manager, taką grę? Kto nie pamięta? Kto nie pamięta? No to ja pierwsze kroki w MAA wstawiałem tam. No właśnie, to jest racja. Ale to wbrew pozorom jest całkiem częsta droga nauki właśnie gdzieś tam w biznesie, w Shopify, właśnie tobie ludzko ludziom. Myślę, że najwięcej się w Simsach i cywilizacji nauczyłem, ale hitem było jak wykreowaną w Diablo 3 postać sprzedałem jakiemuś innemu graczowi. Proszę bardzo. A propos modeli biznesowych. A to poszło na PayPal. Żona nie wie.