Budowanie mostów między IT a biznesem. Rozmowa z Piotrem Sornatem

W porównaniu z tym hype'em, który dzisiaj obserwujemy na zewnątrz. Jaki cel dzisiaj będzie DDL pełnił przez następne na przykład lata? Jaki na to jest pomysł? Piotr Sornat. Witam serdecznie w podcaście Digital Dexterity Labs. Ja nazywam się Krzysztof Widła i będę miał przyjemność dzisiaj gościć Piotra Sornata, który jest członkiem zarządu IT Dev. Cześć, Piotrze. Cześć. Chciałem zacząć dzisiejszy odcinek od tego, że oprócz tego, że jesteś członkiem zarządu IT Dev, to przede wszystkim jesteś też jednym z pomysłodawców na Digital Dexterity Labs, na łamach którego dzisiaj właściwie ten odcinek jest nagrywany.

Dzisiaj będziemy rozmawiać trochę o przyszłości ITDev, a właściwie jak ty to widzisz, już trochę spoilerując ci pytanie padnie, natomiast chciałem jeszcze zostać przy temacie DDL. Czy ta inicjatywa, o której teraz rozmawiamy, ona w jakiś sposób pasowuje się tą szeroką wizję i misję ITDev? Jeśli tak, to jaki cel dzisiaj będzie DDL pełnił przez następne lata? Jaki na to jest pomysł? Tak, te rzeczy się przeplatają, te przekazanie wiedzy, adopcja, zarządzanie zmianą, to wszystko występuje i występowało historycznie zawsze u klientów w naszych projektach dla klientów. Więc ten element był nam dobrze znany, my się nim zajmowaliśmy wielokrotnie właśnie w ramach tych intranetów, czy dzielenia się wiedzą, czy w ogóle zarządzania wiedzą w organizacji.

No i jakbyś ocenił to w kontekście, czy AvePoint jest już tam, gdzie Tom Lin mówił, że będzie, czy jeszcze jednak ta wizja, żeby się ziścić trochę czasu potrzeba? On już jest tam w dużej mierze, bo takim głównym celem firmy przez te lata, na których wszyscy tutaj pieczołowicie pracowaliśmy, było IPO, czyli wejście na giełdę BAC, wejście na giełdę NASDAQ. To było głównym celem i od pierwszych lat to mocno wybrzmiewało, że jest to cel. Co prawda ta data, której używał TJ, współzałożyciel i CEO firmy się zmieniała. Z trzech lat robiło się pięć, później znowu trzy, później Znowu pięć, ale rzeczywiście widać było ten postęp i realizację tego celu w inkrementalne takie powiedzmy milestone'y, więc było to mocno zachęcające i budujące i rzeczywiście to się wydarzyło.

Co ciekawe, Wszyscy ci klienci z tego 2008, 2009, 2010, 2011 nadal są klientami AvePoint i nadal używają zarówno tych narzędzi on-premisowych, jeśli te środowiska jeszcze istnieją, a dla wielu nadal istnieją, jak również te nowe środowiska chmurowe. Więc tutaj kolejny mój akurat cel się ziścił, że jednak to było budowanie długoterminowe, dodawanie wartości w takim dłuższym rozrachunku. Jasne. Okej, no to powiedzmy, że w tamtych czasach AvePoint dość zachowawczo traktował ten rynek tutaj Europy Środkowo-Wschodniej. Tak. Po pierwszych sukcesach gdzieś tam pewne drzwi się otworzyły. Tak. Jesteśmy kilkanaście lat później. AvePoint otwiera nowe biura w różnych miejscach świata.

Inwestujemy teraz głównie w partnerstwa. Mówię w kontekście AvePointa. Co to była za konferencja? Jaki był jej cel? Tak, tak. Była to konferencja nasdakowa. Dosyć unikalna, unikalny setup, że tak powiem. Bo ceremonia nazywa się Closing Bell Ceremonic i jest głównie zarezerwowana dla partnerów, dla vendorów, którzy na Dazdak wchodzą, czyli w momencie tego IPO, który AvePoint już miał w 2021 roku. Więc jest to dosyć unikalna, choć nie niespotykana sytuacja, gdzie duże milestone'y, duże sukcesy, wejścia być może na jakieś nowe rynki, coś naprawdę dużego. Może sprawić, że Nasdaq zgodzi się na podobne, na powtórzenie podobnego eventu i tak było dokładnie tutaj, tak?

To prawda. Wspomniałeś o tym, że otworzyliście jako IT Dev jakiś czas temu drugie biuro właśnie w regionie DAH, czyli w... Berlinie. Berlinie, dokładnie. Jakie są plany na rozwój właśnie powiedzmy za granicą, na jakie kolejne rynki, jakie kolejne biura ITD chciałoby przejąć? Znowu ja bardzo tutaj cenię sobie doświadczenia z AvePoint i często je replikuje, więc mamy też taki threshold, który nam mówi, podobnie jak z tym biurem IT Devowym w DAH, jak i wcześniej biurami AvePointowymi też w DAH na przykład jako pierwszym, to bardzo podobny model tutaj wdrażamy, czyli mamy jakiś cel, threshold na konkretny rynek i mogę zdradzić, że takimi rynkami, które mocno targetujemy, że tak powiem, to jest Benelux i Nordics.