Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2B?
Nie każdy kontakt jest klientem. Ale każdy klient zaczyna się od kontaktu.W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży mówię o jednej z najważniejszych kompetencji w sprzedaży B2B – kwalifikowaniu kontaktów.Dowiesz się:✅ dlaczego brak kwalifikacji zamienia handlowca w darmowego konsultanta,✅ jakie pytania warto zadać, by od razu sprawdzić budżet, decyzyjność i realną potrzebę,✅ jak wykorzystać model BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) w praktyce,✅ jakie czerwone flagi powinny zapalić Ci lampkę ostrzegawczą,✅ i jak oszczędzać czas, energię i nerwy, rozmawiając tylko z właściwymi klientami.To odcinek dla handlowców, menedżerów sprzedaży i wszystkich, którzy chcą sprzedawać mądrzej – nie więcej, ale lepiej.👉 Subskrybuj kanał, jeśli chcesz więcej odcinków o sprzedaży, mindsetcie i pracy z „ciemną stroną” bycia handlowcem: 🔔 SUBSKRYBUJ
Trzeba po prostu sprawdzić. B jak budżet, czyli rozmawiamy o budżecie. Wprost, to jest bardzo proste. Czy firma ma środki na to rozwiązanie, które Ty sprzedajesz? A, Authority, czyli decyzyjność. Czy rozmawiasz z osobą, która naprawdę może powiedzieć tak i czy to jest w ramach jej kompetencji? N, jak Need, czyli potrzeba. Czy ten problem jest dla firmy w tej chwili palący? I T, jak Timeline, czyli czas. Czy to projekt na teraz, czy dopiero na przyszły rok? No i poznając odpowiedzi na te pytania, wiecie, Skazujemy się na to, że wiemy więcej i dzięki temu możemy bardziej świadomie zarządzać swoją energią, swoim czasem i angażować się w dany proces z klientem, bądź nie, bo jeżeli nie wiemy, tylko widzimy prospekt gdzieś na horyzoncie, wpada do naszego pipeline'u i biegamy za nim i stajemy się tak naprawdę darmowym konsultantem, bo biegasz, biegasz, latasz, załatwiasz, kombinujesz, a w konsekwencji nic nie ma z powrotem, a w B2B trzeba tak naprawdę nauczyć się rozpoznawać te czerwone flagi,
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Nie każdy kontakt jest klientem. Ale każdy klient zaczyna się od kontaktu.W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży mówię o jednej z najważniejszych kompetencji w sprzedaży B2B – kwalifikowaniu kontaktów.Dowiesz się:✅ dlaczego brak kwalifikacji zamienia handlowca w darmowego konsultanta,✅ jakie pytania warto zadać, by od razu sprawdzić budżet, decyzyjność i realną potrzebę,✅ jak wykorzystać model BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) w praktyce,✅ jakie czerwone flagi powinny zapalić Ci lampkę ostrzegawczą,✅ i jak oszczędzać czas, energię i nerwy, rozmawiając tylko z właściwymi klientami.To odcinek dla handlowców, menedżerów sprzedaży i wszystkich, którzy chcą sprzedawać mądrzej – nie więcej, ale lepiej.👉 Subskrybuj kanał, jeśli chcesz więcej odcinków o sprzedaży, mindsetcie i pracy z „ciemną stroną” bycia handlowcem: 🔔 SUBSKRYBUJ