Jak kwalifikować klientów w sprzedaży B2B?

Witaj w podcaście Ciemna Strona Sprzedaży. Nazywam się Łukasz Piątek, jestem trenerem sprzedaży, mentorem i gościem, który przez lata osiągał przeróżne cele w korporacjach, ale często kosztem siebie. To podcast prosto o tym, jak sobie radzić ze sprzedażową głową. Rozmawiamy tu nie tylko o tym, jak sprzedawać więcej, ale o tym, jak nie pogubić się po drodze. O ciśnieniu, które motywuje i wypala. O targetach, które niosą sukces, ale również pustkę. Jeśli jesteś sprzedawcą, menadżerem, liderem i czujesz, że jest w tej pracy coś więcej niż tylko tabelki, to jesteś w dobrym miejscu. Zapraszam Cię na Ciemną Stronę Sprzedaży i obiecuję, nauczymy się zapalać tutaj światło.

Dzień dobry kochani. Witajcie serdecznie w kolejnym odcinku podcastu Ciemna Strona Sprzedaży. Z tej strony Łukasz Piątek. Zapraszam was serdecznie. Proszę o zostawienie lajka, o kliknięcie subskrybuj. I cóż, zaczynamy dzisiaj z kolejnym elementem sprzedażowym, z kolejną kompetencją sprzedażową, a mianowicie co się dzieje po prospectingu. Dzisiaj pogadamy o takiej kompetencji, która często decyduje o tym, czy handlowiec w ogóle osiąga wyniki, czy tylko kręci się w kółko. A mowa o czymś takim jak Kwalifikowanie kontaktów. Brzmi średnio, tak sucho, prawda? Ale w praktyce, nie wiem czy wiecie, ale to jest klucz do tego, żeby odzyskiwać i posiadać swój czas, energię i w konsekwencji spokój w pracy oraz wyniki.