#158 Jak zarządzać leadami sprzedażowymi w B2B? | Przemysław Jończyk

03.06.2026 ·15 min 34 s · 3 rozdziały

Chcesz uporządkować generowanie leadów i sprzedaż w B2B? Zacznij od audytu strategicznego: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/Strona JAAQOB: https://jaaqob.pl/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/W tym odcinku tłumaczę, jak zarządzać leadami w B2B. Czym różni się lead zakwalifikowany marketingowo (MQL) od zakwalifikowanego sprzedażowo (SQL), na czym polega kwalifikacja metodą BANT i dlaczego realny koszt leada liczysz na SQL, nie na MQL.ROZDZIAŁY00:00 Dlaczego firmy źle zarządzają leadami0:47 MQL i SQL: kwalifikacja leadów w B2B9:44 Ile naprawdę kosztuje lead w B2B11:44 Co sprawdzić w CRM, żeby poprawić sprzedaż#sprzedażB2B #zarządzanieleadami #CEOHub

12:30 · Problem z generowaniem leadów 1

W zależności od branży. Naprawdę te kwoty są bardzo wysokie, więc leady za 100-200 złotych są po prostu ściema. Tym bardziej teraz, kiedy koszty reklam w Google Ads naprawdę drastycznie rosną. Wspominałem ci wcześniej, że jeśli masz dużo M-Quali, ale mało S-Quali, dobrym kierunkiem może być poprawienie komunikacji marketingowej. No i pojawia się pytanie, jak konkretnie mogłaby taka komunikacja brzmieć? No więc na przykład mogłaby brzmieć tak. Słuchaj, w Jacob pomagamy polskim firmom zaprojektować system generowania leadów, w której koszt jest liczony tak, jak liczy go dział finansowy. Wiemy, jak ustawić kwalifikacje MQL i SQL w CRM, jak zaprojektować proces band, w którym handlowcy faktycznie

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.