#158 Jak zarządzać leadami sprzedażowymi w B2B? | Przemysław Jończyk

03.06.2026 ·15 min 34 s · 3 rozdziały

Chcesz uporządkować generowanie leadów i sprzedaż w B2B? Zacznij od audytu strategicznego: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/Strona JAAQOB: https://jaaqob.pl/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/W tym odcinku tłumaczę, jak zarządzać leadami w B2B. Czym różni się lead zakwalifikowany marketingowo (MQL) od zakwalifikowanego sprzedażowo (SQL), na czym polega kwalifikacja metodą BANT i dlaczego realny koszt leada liczysz na SQL, nie na MQL.ROZDZIAŁY00:00 Dlaczego firmy źle zarządzają leadami0:47 MQL i SQL: kwalifikacja leadów w B2B9:44 Ile naprawdę kosztuje lead w B2B11:44 Co sprawdzić w CRM, żeby poprawić sprzedaż#sprzedażB2B #zarządzanieleadami #CEOHub

Wprowadzenie i definicja MQL i SQL

Szczegółowe wyjaśnienie pojęć MQL i SQL oraz ich znaczenie w sprzedaży B2B.

9:10

Przykład i wybór wartościowych leadów

Przykład ilustrujący różnice między MQL a SQL oraz decyzję sprzedawcy wobec leadów.

3:20

Problem z generowaniem leadów

Analiza problemu związany z generowaniem leadów i konsekwencje dla sprzedaży w firmach B2B.

3:04

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.