Mentionsy Mentionsy
Biznes bez Lukru
Biznes bez Lukru

Popełnianie błędów? Tak, ale nie tych samych - Anna Lankauf, ex Callstack [odc. #096 BbL]

21.01.2026 ·1 godz 39 min · 2 rozdziały · 2 sponsorów

Jej historia to przykład spektakularnego na polskim rynku exitu, ale myli się ten, kto myśli, że spotkanie z naszą kolejną gościnią poświęcone będzie wyłącznie dużym pieniądzom. Owszem, w tym odcinku znajdziesz fakty związane z budową firmy wartej pół miliarda złotych, startującej od biura z cieknącym dachem i “zdrowej dawki” ignorancji. Będzie to jednak zaledwie część historii o sukcesach, problemach czy wyzwaniach związanych z prowadzeniem wysokomarżowego, międzynarodowego biznesu “made in Poland”.  Swoją historię opowiada nam Anna Lankauf, była co-founderka i CEO firmy Callstack. Dziś przede wszystkim mentorka i inwestorka, która ostrożnie obserwuje rynek i sprawdza, z czym ponownie zarezonuje. Czego jeszcze dowiesz się z tej rozmowy?✅ Które decyzje zawodowe Anny okazały się przełomowe, choć w momencie ich podejmowania wcale nie wyglądały na „bezpieczne”?✅ Czym jest „biznesowa paranoja” i jak pomogła ona firmie Callstack przetrwać rynkowe zawirowania?✅ Dlaczego warto wyznaczać cele tak, by „dolecieć na Marsa”, bo nawet “lądowanie na Księżycu” wciąż jest dla nas sukcesem?✅ Jak osiągnąć i utrzymać niespotykaną w usługach rentowność netto na poziomie 46% i dlaczego w procesie sprzedaży to klient powinien mówić przez 80% czasu?✅ Czym są „wakacje zombie” i jak Twoje ciało może zareagować na lata życia w chronicznym stresie, którego nawet nie zauważasz?Nie kokietuje, nie upiększa, nie słodzi. Mówi, jak było i jak jest, bo do końca nie wie jeszcze, jak będzie. To rozmowa z prawdziwym praktykiem biznesu, pełna wartościowych rekomendacji i życiowych obserwacji #bezlukru. Nie przegap premiery ▶️🎞️📺 --------------------------------ROZDZIAŁY00:00 INTRO odcinka & Wprowadzenie 03:33 Sprzedaż Callstack za 500 mln zł - jak się do tego przygotować? 07:34 Nie działam pod presją czasu 12:22 Kryzys może być triggerem do rozwoju 16:20 Szczypta ignorancji plus warto zaczynać młodo 24:12 Bootstrapowanie spółki i rentowność od pierwszego dnia startu 30:08 Wiem, czego nie wiem: transparentność Anny Lankauf w obszarze IT 36:37 Z Wrocławia w świat - myślenie o firmie globalnej od dnia zero 43:03 Jak budowaliśmy marżę na poziomie 46%? 51:05 Dlaczego obowiązkiem foundera jest aktywnie sprzedawać? 58:36 Pułapka drugiej szansy: kiedy rozstawać się ze współpracownikiem? 01:10:38 Sukcesja: czy firma może działać sprawnie bez foundera? 01:21:28 Anielica biznesu: w co teraz inwestuje Anna Lankauf? 01:37:10 Lekcje na koniec: Zaufaj intuicji--------------------------------👍 Bądź na bieżąco:Subskrybuj kanał na YouTube:  https://youtube.com/@biznesbezlukru?sub_confirmation=1Obserwuj na LinkedIn:  https://www.linkedin.com/company/biznesbezlukruPolub nasz profil na Facebook:  https://www.facebook.com/BiznesbezLukruObserwuj na Instagram:  https://www.instagram.com/biznesbezlukruStrona partnera programu: https://autenti.com/pl#bezlukru #bezpapieru z #Autenti--------------------------------Zaciekawiła Cię ta rozmowa? Zasubskrybuj kanał BbL na YouTube. Rozwijamy go wyłącznie dzięki Twoim aktywnościom i opiniom. Dziękujemy za zaufanie.#BiznesbezLukru #BbL #PremieraCoŚrodę #OdFounderadlaFoundera #Audycja #DlaPrzedsiębiorców #Porady #Rekomendacje #PolskaDolinaKrzemowa #AnnaLankauf #Callstack #ReactNative #Divante #exitstory #TechToTheRescue #Timerise #BusinessAngel #MeaningfulSales #FundacjaLasNaZawsze #scalingbusiness #FemaleFounder

2:15 · Autenti 5

No fajnie, że o tym mówisz. Colstag, jak wspomniałaś, był firmą od samego początku zorientowaną na tym, żeby sprzedawać za granicą, żeby być spółką globalną. Tak jest. To było wymuszone przez niszę technologiczną, czy to była jakaś też chłodna kalkulacja, która za tym szła, że po prostu no wyższe stawki w dolarach, czy w funtach, czy to się bardziej opłaca? Nigdy nie było, nigdy nie mieliśmy takiej rozmowy, ani takiego procesu myślowego przejścia z Polski na zagranicę. Po prostu od samego początku adresowaliśmy rynek zagraniczny, znaczy adresowaliśmy tych klientów, którzy mieli potrzebę programowania czy rozrobienia czegoś w Reaction Native, a przez to, że to była bardzo świeża technologia, wypuszczona dopiero co do open source,

No to było bardzo ciekawe, ale doświadczenie, oczywiście daleko było temu do standardów, które jakby wyznaczył droid on droid, ale dalej jakby to był ten typ myślenia, my tam po prostu, my chcieliśmy tak myśleć, my od razu zaczynaliśmy z wysokiego C. Więc na przykład jedną z decyzji, które były totalnie nieuzasadnione biznesowo i finansowo wtedy, to było podjęcie decyzji o tym w 2016 roku, że chcemy zrobić pierwszą konferencję React Native na świecie w 2017 roku. Wprawdzie nasi koledzy z Infinite Red nas wyprzedzili i zrobili ją na wiosnę 2017, a my zrobiliśmy we wrześniu.

Ale i tak ją zrobiliśmy. I fakt, że my w ogóle ją zrobiliśmy, mając taki budżet, takie możliwości i zasoby, ściągając najlepszych speakerów z największych firm do Polski, do Wrocławia. Ja uważam, że to pokazuje trochę butę nawet w myśleniu. Ignorancję tego słowa używać. Dokładnie, jednocześnie. Tą dobrą ignorancję. Że my nie wiedzieliśmy, że tego się nie da. I to było super. To nas usytuowało w miejscu, w którym zaczęliśmy być po prostu rozpoznawalnym graczem w tej społeczności React Native. I postawiło nas na takim top 3 na świecie bardzo szybko.

No dla nas na przykład jedną z ważniejszych wartości było takie, taka inicjatywność, wychodzenie jakby z inicjatywą, jak widzę, że coś jest białe, a nie czarne, a wszyscy mówią czarne, to ja mówię, że jest białe. A nie to na etapie rekrutacji już sprawdzić. To jest oczywiście jakiś przykład, który teraz użyłam, ale to widać po prostu po wcześniejszych doświadczeniach, czy wcześniejszych zachowaniach danego kandydata. Czyli jeśli ktoś udziela się w community open source'owym, czyta, reaguje, wchodzi w dyskusję, jak powinien być rozwijany dana konkretna biblioteka. Bo on uważa tak, a ktoś uważa inaczej. To jest takie proaktywne. Tak, to jest po prostu proaktywne.

Czyli to nie jest tak, że ja teraz będę podważała decyzję Majka odnośnie technologii albo tego, co on widzi w Community React Native, gdzie warto być, ale on też nie podważał moich decyzji czy moich rekomendacji tak naprawdę, no bo decyzje podejmowaliśmy wspólnie. rekomendacji odnośnie tego, w jaki sposób my potrzebujemy realizować budżet, czy w ogóle planować budżet, albo jak robić rekrutację. Oczywiście miał swoje zdania na ten temat, które ja brałam pod uwagę, tak samo w drugą stronę i mieliśmy do siebie ogromne zaufanie pod tym względem i myślę, że to jest to, co pomogło nam... pracować na tym samym celu, ale jakby wkładać inny rodzaj perspektywy w ogóle na podejmowanie poszczególnych decyzji.

Pokazano wszystkie 5 dopasowań. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.