Jak cyfrowa transformacja sprzedaży wpływa na marketing firmy B2B?
Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk. 🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku
Tak się mówi, że jeśli mało inicjatyw przetrwało dłużej niż dwa lata, ale z drugiej strony sobie myślę o tym, że żeby faktycznie firma realizowała dłużej niż dwa lata jakąś strategię produktową, znaczy marketingową, musi być i super pewna na zasadzie, że to, co robimy... Z drugiej strony świat dzisiaj trochę jest taki, że powinniśmy mierzyć i korygować działania w stosunku do miary, a w marketingu B2B bardzo często jest ten długi lead time, nie? Zdobycie klienta. No i słusznie to ująłeś. Mierzyć, zastanawiać się. Rzeczywiście bywa tak, że nie ma efektów z tego marketingu na to, że coś nie idzie, ale też mam takie przypadki a propos drugiej strony, czyli że zbudowaliśmy stronę internetową, a po miesiącu nic... Pani Agnieszko, a się po miesiącu nic nie zadziało. Z tej strony nie ma leadów po miesiącu. Nie sprzedaje sama.
Producent, powiedzmy, kotła, hurtownia, instalator, a na końcu jest konsument, który chce mieć kocioł w firmie XYZ, tak? No, ale ja w swoim życiu już widziałam takie fajne przykłady dotyczące właśnie tego typu rozwiązań. Robię reklamę w firmie AFRISO, na przykład świetny kanał na YouTubie dla instalatorów, polecam. To właśnie oni są tym nośnikiem, gdzie się edukuje i później ten klient trafia tam, gdzie ma trafić. Świetnym sklepem internetowym jest firma Timm. Największe polskie B2B. No oczywiście. Dla kogo to jest zrobione? Nie wiem. Oczywiście, ale czasami może być i dla B2B, tak? Czy inne B2B może kupić większą partię, chociaż nie wnikałam w strukturę tego sklepu, ale bardzo dobrze ich kojarzę z tej perspektywy, tak?
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Grzębski przedstawia Agnieszkę Wnuk, konsultanta marketingu B2B, i omawiają kluczowe aspekty cyfrowej transformacji sprzedaży B2B.
Agnieszka Wnuk omawia kluczowe różnice między marketingiem B2B a B2C, takie jak koszty zakupu, cykl zakupowy i osoby decyzyjne.
Rozmowa skupia się na możliwościach cyfrowej transformacji sprzedaży B2B, takich jak lepsze dotarcie do klientów i budowanie lojalności.
Agnieszka Wnuk omawia konflikt między działem sprzedaży a marketingiem w firmach B2B, a także konsekwencje cyfrowej transformacji na ten konflikt.
Rozmowa skupia się na zmianach w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem B2B, podkreślając konieczność edukacji i współpracy między oboma dzialami.
Analiza sytuacji w firmach B2B, gdzie marketing i sprzedaż często są edukowane w sposób jednolity, co prowadzi do konfliktów i nieefektywności.
Przedstawianie przykładów cyfrowej transformacji w firmach B2B, w tym zmian w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem.
Rozmowa na temat zmian w zachowaniach klienta w B2B, w tym korzystania z cyfrowych narzędzi i konfiguratorów.
Przedstawianie przykładów cyfrowych narzędzi, takich jak konfiguratorzy i wirtualne showromy, które zmieniają sposób pracy w B2B.
Rozmowa o zastosowaniach cyfrowych platform B2B w firmach, w tym przykładzie firmy Pneumat Service, porównanie z papierowymi katalogami i omówienie korzyści i wad.
Obawy związane z cyfryzacją i obawa, że nie wszystkie firmy są gotowe do zastosowania cyfrowych narzędzi. Przykłady z Niemiec i Estonia.
Wartość danych w marketingu, automatyzacja i tworzenie mikrospołeczności. Omówienie umiejętności analitycznego myślenia.
Zakończenie rozmowy i podkreślenie ważności rozwijania kompetencji miękkich, takich jak słuchanie i argumentowanie.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk.
🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku