Jak cyfrowa transformacja sprzedaży wpływa na marketing firmy B2B?
Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk. 🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku
Tak się mówi, że jeśli mało inicjatyw przetrwało dłużej niż dwa lata, ale z drugiej strony sobie myślę o tym, że żeby faktycznie firma realizowała dłużej niż dwa lata jakąś strategię produktową, znaczy marketingową, musi być i super pewna na zasadzie, że to, co robimy... Z drugiej strony świat dzisiaj trochę jest taki, że powinniśmy mierzyć i korygować działania w stosunku do miary, a w marketingu B2B bardzo często jest ten długi lead time, nie? Zdobycie klienta. No i słusznie to ująłeś. Mierzyć, zastanawiać się. Rzeczywiście bywa tak, że nie ma efektów z tego marketingu na to, że coś nie idzie, ale też mam takie przypadki a propos drugiej strony, czyli że zbudowaliśmy stronę internetową, a po miesiącu nic... Pani Agnieszko, a się po miesiącu nic nie zadziało. Z tej strony nie ma leadów po miesiącu. Nie sprzedaje sama.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Grzębski przedstawia Agnieszkę Wnuk, konsultanta marketingu B2B, i omawiają kluczowe aspekty cyfrowej transformacji sprzedaży B2B.
Agnieszka Wnuk omawia kluczowe różnice między marketingiem B2B a B2C, takie jak koszty zakupu, cykl zakupowy i osoby decyzyjne.
Rozmowa skupia się na możliwościach cyfrowej transformacji sprzedaży B2B, takich jak lepsze dotarcie do klientów i budowanie lojalności.
Agnieszka Wnuk omawia konflikt między działem sprzedaży a marketingiem w firmach B2B, a także konsekwencje cyfrowej transformacji na ten konflikt.
Rozmowa skupia się na zmianach w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem B2B, podkreślając konieczność edukacji i współpracy między oboma dzialami.
Analiza sytuacji w firmach B2B, gdzie marketing i sprzedaż często są edukowane w sposób jednolity, co prowadzi do konfliktów i nieefektywności.
Przedstawianie przykładów cyfrowej transformacji w firmach B2B, w tym zmian w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem.
Rozmowa na temat zmian w zachowaniach klienta w B2B, w tym korzystania z cyfrowych narzędzi i konfiguratorów.
Przedstawianie przykładów cyfrowych narzędzi, takich jak konfiguratorzy i wirtualne showromy, które zmieniają sposób pracy w B2B.
Rozmowa o zastosowaniach cyfrowych platform B2B w firmach, w tym przykładzie firmy Pneumat Service, porównanie z papierowymi katalogami i omówienie korzyści i wad.
Obawy związane z cyfryzacją i obawa, że nie wszystkie firmy są gotowe do zastosowania cyfrowych narzędzi. Przykłady z Niemiec i Estonia.
Wartość danych w marketingu, automatyzacja i tworzenie mikrospołeczności. Omówienie umiejętności analitycznego myślenia.
Zakończenie rozmowy i podkreślenie ważności rozwijania kompetencji miękkich, takich jak słuchanie i argumentowanie.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk.
🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku