055 Kiedy sprzedaż spotyka technologię... Proces ofertowy, który robi robotę.
🎙️ W odcinku 55. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim — współtwórcą i prezesem Sellizera — o tym, czym naprawdę jest skuteczny proces ofertowy w B2B i dlaczego technologia nie zastąpi tu myślenia, ale potrafi zmienić wynik rozmowy handlowej.To rozmowa o tym, że większość problemów z ofertami nie wynika z braku estetyki ani z za małego budżetu na grafikę. Wynikają z tego, że oferta jest pisana o firmie, a nie o Kliencie. Jest za długa, za ogólna i trafia w złym momencie do złej osoby.I że Klient — tak w sprzedaży, jak i w życiu — chce czuć się ważny i bezpieczny. Dobra oferta albo to adresuje, albo robi dokładnie odwrotnie.Paweł i Marcin pokazują, że skuteczny proces ofertowy to nie kwestia szablonu, tylko logiki działania na kilku poziomach jednocześnie:co jest w ofercie i jak jest napisane,kiedy trafia i w jakim kanale,kto po drugiej stronie podejmuje decyzję,i jakie sygnały Klient wysyła — zanim sam podniesie telefon.To odcinek o tym, że w procesie ofertowym dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.W tym odcinku usłyszysz m.in.:dlaczego oferty powyżej 7 stron mają o ponad 30% niższy wskaźnik przeczytania do końca,co znaczy „ważny i bezpieczny" w kontekście propozycji handlowej,jak timing wysyłki i kombinacja kanałów (mail + telefon) realnie zmienia szansę na kontakt,dlaczego personalizacja oferty przekłada się na 20–35% wyższy wskaźnik konwersji,jak Sellizer pozwala widzieć kilka obiadów do przodu — zanim Klient odezwie się sam,jak sygnał z narzędzia monitorującego ofertę połączyć z informacjami z LinkedIn i zamienić to w wartościowy powód do kontaktu,czym różni się handlowiec-challenger od handlowca, który agresywnie oczekuje,i dlaczego omówienie propozycji z Klientem to jeden z najmocniej niedocenianych kroków w całym procesie sprzedaży.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty regularnie — i chcą wiedzieć, czy te oferty faktycznie pracują, czy tylko zapychają skrzynki.To również rozmowa o tym, że technologia w sprzedaży nie zastępuje relacji. Ona tylko ujawnia, czy ta relacja w ogóle istnieje.Bez zbędnych obietnic. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić ofertę ze dokumentu w narzędzie sprzedaży.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego proces ofertowy kończy się na długo przed tym, jak Klient otwiera PDF — i co możesz z tym zrobić.
Ja na to patrzę jeszcze z perspektywy na przykład takiego żargonu ofertowego, bo ja bym do tego języka jeszcze dołożył też trochę to, jaki mamy komitet zakupowy po drugiej stronie, czyli przez czyje ręce ta oferta będzie przechodzić. Bo ja jednak trochę innym językiem będę pisał do zakupowca, innym językiem będę pisał do szefa sprzedaży, innym językiem będę pisał do CFO. I dla mnie często taki element skopanej oferty to jest właśnie następstwo tego, że najpierw nie odkodowaliśmy tego komitetu zakupowego, ale też nie odkodowaliśmy procesu, w jakim ten komitet sobie dalej będzie działał. Czyli oferta można powiedzieć jest zbyt ogólna, jest trochę taka do wszystkiego i do niczego. Tak. I na przykład napisana bardzo technicznym językiem, ponieważ właśnie rozmawialiśmy z kimś, kto odpowiada za te aspekty techniczne czy technologiczne, a nagle dysponent budżetu wcale jakimś supertechnicznego backgroundu nie ma.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Sprzedając nasze rozwiązanie Sellizer robimy często tak, że odradzamy klientowi.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„Sprzedając nasze rozwiązanie Sellizer robimy często tak, że odradzamy klientowi."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
🎙️ W odcinku 55. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim — współtwórcą i prezesem Sellizera — o tym, czym naprawdę jest skuteczny proces ofertowy w B2B i dlaczego technologia nie zastąpi tu myślenia, ale potrafi zmienić wynik rozmowy handlowej.
To rozmowa o tym, że większość problemów z ofertami nie wynika z braku estetyki ani z za małego budżetu na grafikę. Wynikają z tego, że oferta jest pisana o firmie, a nie o Kliencie. Jest za długa, za ogólna i trafia w złym momencie do złej osoby.
I że Klient — tak w sprzedaży, jak i w życiu — chce czuć się ważny i bezpieczny. Dobra oferta albo to adresuje, albo robi dokładnie odwrotnie.
Paweł i Marcin pokazują, że skuteczny proces ofertowy to nie kwestia szablonu, tylko logiki działania na kilku poziomach jednocześnie:
co jest w ofercie i jak jest napisane,kiedy trafia i w jakim kanale,kto po drugiej stronie podejmuje decyzję,i jakie sygnały Klient wysyła — zanim sam podniesie telefon.To odcinek o tym, że w procesie ofertowym dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.
W tym odcinku usłyszysz m.in.:
dlaczego oferty powyżej 7 stron mają o ponad 30% niższy wskaźnik przeczytania do końca,co znaczy „ważny i bezpieczny" w kontekście propozycji handlowej,jak timing wysyłki i kombinacja kanałów (mail + telefon) realnie zmienia szansę na kontakt,dlaczego personalizacja oferty przekłada się na 20–35% wyższy wskaźnik konwersji,jak Sellizer pozwala widzieć kilka obiadów do przodu — zanim Klient odezwie się sam,jak sygnał z narzędzia monitorującego ofertę połączyć z informacjami z LinkedIn i zamienić to w wartościowy powód do kontaktu,czym różni się handlowiec-challenger od handlowca, który agresywnie oczekuje,i dlaczego omówienie propozycji z Klientem to jeden z najmocniej niedocenianych kroków w całym procesie sprzedaży.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty regularnie — i chcą wiedzieć, czy te oferty faktycznie pracują, czy tylko zapychają skrzynki.
To również rozmowa o tym, że technologia w sprzedaży nie zastępuje relacji. Ona tylko ujawnia, czy ta relacja w ogóle istnieje.
Bez zbędnych obietnic. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić ofertę ze dokumentu w narzędzie sprzedaży.
🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego proces ofertowy kończy się na długo przed tym, jak Klient otwiera PDF — i co możesz z tym zrobić.