044 Praktyczne protipy eksportowe Marka Traczyka - cz. 2.
W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/
Skoro powiedzieliśmy sobie, że ten klient z jednej strony kupuje rezultat, a z drugiej strony kupuje dowody, a nie obietnice, to mi się otwierają takie dwa przykłady. Pamiętam kiedyś taki jeden projekt, gdzie Pracowałem m.in. z Business Development Managerką odpowiedzialną za otwarcie kilku rynków dla polskiego producenta, nieważne z jakiej branży. No i każdemu nowemu kontrahentowi pokazywała czy omawiała taką prezentację o firmie, o fabryce, gdzie jednym z pierwszych slajdów były certyfikaty. No i ja byłem na takich kilku spotkaniach i generalnie 321 GROW Talks.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.
Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,
• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,
• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,
• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,
• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,
• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,
• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.
To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.
🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.
👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/