Mentionsy Mentionsy
321 GROW Talks
321 GROW Talks

024 Gdzie gubisz wyniki w sprzedaży B2B

11.04.2024 ·37 min 54 s · 2 rozdziały

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie ma odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny? Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu?  🎙️ Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks. W nim Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego. Paweł podkreślił znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów 1:1 oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka! Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:35 Planowanie strategiczne i cele 13:41 Procesy sprzedażowe i segmentacja klientów 25:50 Badania i analizy dla skuteczności sprzedaży 34:20 Zarządzanie wynikami i optymalizacja procesów — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Znasz kogoś, kogo interesuje zwiększanie sprzedaży B2B? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

0:34 · Dwa główne dźwignie wynikowe 1

Co mam na myśli, mówiąc tutaj o takich dwóch głównych dźwigniach wynikowych? A no dwie rzeczy. Wynik pochodzi tak naprawdę z dwóch źródeł. Z takich powiedziałbym dwóch rynienek, z których pieniądze spływają do organizacji. Jedna to praca z obecnymi klientami. Druga to proces pozyskania nowych klientów. I oczywiście wszelkie procesy związane z planowaniem, związane z budżetowaniem, związane z tym, ile chcemy zarobić, jaki chcemy mieć obrót, no właśnie warto zaczynać od obecnych klientów. No i tutaj w ramach takiej pracy z obecnymi klientami zawsze warto rozważyć takie trzy albo cztery tak zwane szczyty, na które warto się wspiąć, na które warto wejść.

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.