008 Jak zaprojektować proces sprzedaży?

Jesteśmy 321 GROW i na co dzień sprawiamy, że sprzedaż w firmach nie jest dziełem przypadku. W tym podcaście nasi eksperci, praktycy biznesu, dzielą się wskazówkami i narzędziami sprawdzonymi w boju. Więc jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. Zapraszamy do słuchania. Cześć, dzień dobry. Witamy Was w kolejnym odcinku podcastu 321 GROW Talks, w którym pokazujemy, że sprzedaż to fach. Dziś na tapet bierzemy projektowanie sprzedaży i o tym temacie opowie Wam Kamil Truszkowski, Agnieszka Zawadka. Kamil, po co w ogóle projektować proces sprzedaży? No po to, żeby ta sprzedaż była przewidywalna, po to, żeby móc mierzyć swoje parametry w tym biegu, maratonie sprzedaży ku realizacji celów, no po to, żeby nie mieć depresji, nie mieć ciśnienia na koniec miesiąca, tylko, żeby ta sprzedaż była przewidywalna, ułożona,

Chyba, że coś jeszcze do tego momentu chcesz dodać, Agnieszko. Tak. Myślę, że właśnie najważniejsze w procesie sprzedaży jest to, żeby był używany przez handlowców. Bo jeżeli on jest tylko spisany, opisany, gdy wiemy, że tak działamy, ale nie działa to w praktyce, to nic nam po nim. Bo na koniec dnia my potrzebujemy informacji, to co robimy, Sprzedajemy. Żeby to wiedzieć, to po pierwsze handlowcy muszą prowadzić procesy sprzedaży według pewnego właśnie procesu, pewnych zasad, instrukcji, która jest spisana, a dwa my potrzebujemy to w jakiś sposób monitorować jako szefowie sprzedaży, osoby zarządzające tą sprzedażą. Więc tutaj istotne jest to, żeby umieć wdrożyć taki proces sprzedaży na przykład w CRM-a, który pomoże nam w pewien sposób właśnie