Mentionsy
Wciągnięci (w marketing)
Wciągnięci (w marketing)
19.08.2025 07:00

Jak robić Account Based Marketing, żeby nie wypalić budżetu i zespołu (Gosia Galińska)

Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu?

Dowiesz się:

👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich.

👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów.

👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji.

👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in.

👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia).

👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe).


Gości:

Małgorzata Galińska

Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki.

Fanka personalizacji, AI i serialu the Office.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/


Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)


Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.


Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/


Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/


Timestampy:

Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów.

ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone.

Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta.

Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many.

Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje.

Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite.

Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu.

Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu.

Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów.

Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person.

Reklamozagadka.

Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.

ABM IBM CMO Nike Volvo ABM-u Batman ABA Milusio Times Square Michał Kasprzyk Linkedina Spotify page'a Google

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 16 wyników dla "IBM"

IBM jest trochę jak taka moneta, która ma dwie strony i jedną z nich jest pozyskanie nowych klientów, ale drugą jest zwiększanie wartości portfela z istniejących.

I jak usprawnić IBM, nawet w mniejszej firmie?

Później o tym, że nie trzeba mieć dużego budżetu, nie trzeba mieć dużego zespołu do robienia IBM-u.

Super, bo też wyobrażam sobie, że nie ma chyba zbyt wielu case studies IBM-owych w necie, bo mówisz, żeby ze swojej branży pokazać, ale czy każda branża znajdzie taki case?

Wpadłem wtedy na pomysł, żeby robić IBM.

Robiłeś IBM, zanim to było modne.

To jest świetny przykład małego już i super skutecznego działania IBM'owego.

Także zrobiłeś IBM.

Chciałbym teraz wejść trochę w to, jak robić IBM.

Gdzie możemy popełnić największe błędy robiąc IBM?

Dobra, to opowiemy o tym przy okazji omawiania procesu całego IBMu, więc jakie jeszcze błędy, co jest trudnego?

Jakie warunki muszą zaistnieć, żebyśmy sprawnie mogli akcje IBMowe prowadzić?

Warunki, które jeszcze muszą być, to są jasno sprecyzowane też cele, które umożliwią IBM.

Krok po kroku wdrożyć IBM, jak stworzyć dobrą kampanię.

Czy w ogóle, mając mikrofirmę, tam jeden do pięciu osób, jest sens robić IBM?

Poradziłabym, żeby usiąść, przemyśleć temat dobrze, zobaczyć, że to jest wartościowa, ja tak uważam, więc od razu tutaj sugeruję, ale zobaczyć, że to jest wartościowa alternatywa do obecnych działań i samemu odpowiedzieć sobie na pytanie, czy mam warunki, czy mam zasoby, czy moja organizacja wesprze IBM i teraz jeśli tak, to razem ze sprzedażą złapać się za rękę, najpierw jeszcze pogadać, a potem złapać się za rękę i pójść do zarządu i zapiczować to, by spróbować, po prostu spróbować.

Ostatnie odcinki