Mentionsy
Wciągnięci (w marketing)
Wciągnięci (w marketing)
19.08.2025 07:00

Jak robić Account Based Marketing, żeby nie wypalić budżetu i zespołu (Gosia Galińska)

Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu?

Dowiesz się:

👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich.

👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów.

👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji.

👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in.

👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia).

👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe).


Gości:

Małgorzata Galińska

Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki.

Fanka personalizacji, AI i serialu the Office.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/


Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)


Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.


Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/


Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/


Timestampy:

Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów.

ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone.

Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta.

Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many.

Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje.

Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite.

Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu.

Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu.

Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów.

Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person.

Reklamozagadka.

Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.

Ostatnie odcinki